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El comentario de la mamá de Jordan que cambió el negocio de las zapatillas para siempre

Recién salido de la Universidad de North Carolina, Jordan sabía que contaba con condiciones para negociar buenos contratos, pero si no hubiese sido por su madre, podría haberse perdido un negocio millonario.
El comentario de la mamá de Jordan que cambió el negocio de las zapatillas para siempre
Martes 5 de Mayo de 2020
Michael Jordan es uno de los jugadores más importantes de la historia de la NBA y el básquet de Estados Unidos. Su carrera profesional lo tuvo como un emblema de los Chicago Bulls. Justamente el documental presentado en las últimas semanas habla de su última temporada en aquel equipo, con el cual ganó 6 anillos de la NBA.

En “The Last Dance”, que puede verse a través de la plataforma de Netflix, tanto Jordan como algunos de sus excompañeros cuentan cómo fue conseguir ese último título y algunos detalles sobre la vida en equipo que eran desconocidas hasta el momento.

Además, Jordan aprovecha para hablar de temas que nunca habían sido aclarados, tanto de su vida deportiva, como de lo que tiene que ver con su parte privada y de los negocios.
Justamente, en uno de los capítulos “MJ23” explica cómo comenzó su relación con Nike, la que luego le permitiría tener su propia colección dentro de la marca. Si bien uno ve imágenes y en todas puede apreciarse que su calzado es el de la marca de la pipa, en sus principios Jordan no quería utilizar zapatillas de esa marca. ¿Qué fue lo que lo hizo cambiar de parecer?

Su madre fue quien lo convenció de que firmara contrato con Nike. El deseo de Jordan era que Converse o adidas se fijaran en él. En 1984, la primera de estas dos marcas era la que le brindaba el calzado a los jugadores más importantes de la NBA, pero cuando Jordan quiso negociar con ellos, le dijeron que no sería posible.

Ante ese primer rechazo, Jordan buscó firmar un contrato con adidas, su marca preferida, pero esta no estaba en su mejor momento y no estaban disponibles para negociar nuevos contratos.
Fue entonces que apareció Nike, pese a que Jordan no quería ni reunirse con ellos. El desencanto de MJ con la marca pasaba porque en ese momento de la historia las zapatillas de la marca de Oregon estaban consideradas como zapatillas para corredores y no había grandes jugadores utilizando ese calzado en la NBA.

Fue allí que apareció su madre y las negociaciones parecieron encarrilarse. "Mi madre me dijo, 'vas a ir y los vas a escuchar. Puede que no te guste, pero vas a ir a escuchar lo que tienen que decirte'. Ella fue la que hizo que me montase en el avión", comentó Jordan en “The Last Dance”.

Una vez reunidos, el agente de Jordan negoció para que el jugador tuviera su propia línea de zapatillas con su nombre, algo que no era habitual en ese momento. "En nuestra empresa llevábamos a varios clientes que eran tenistas de perfil muy alto como Jimmy Connors, Stan Smith y Arthur Ashe. Este último tenía sus propias zapatillas y su propia raqueta. La estrategia era tratar a Jordan más como un golfista, un boxeador o un tenista, como si él solo fuese un equipo. Y el primer paso para ello eran las zapatillas", menciona David Falk.

El primer contrato que le ofreció la marca de Estados Unidos en 1984, cuando llegó a la NBA, fue de 250.000 dólares al año durante cinco años. Además, el jugador también recibiría una parte de las ganancias.



Al serle ofrecido todos esos detalles, Jordan ni siquiera tuvo que pensarlo dos veces. Aceptó la oferta de Nike y desde ese momento se convirtió en una parte muy importante de la marca. Viendo los resultados económicos conseguidos puede decirse que ninguna de las dos partes se arrepienten de haberse juntado. Lo cierto es que su madre tuvo mucho que ver en esto.

Nike esperaba ganar 3 millones de dólares con la Air Jordan para el final del cuarto año de contrato, lo cierto es que cuando terminó el primer año, habían conseguido ganar 126 millones.
Esta buena relación entre Jordan y Nike continúa hasta hoy. Jordan Brand, su propia marca dentro de la compañía, ganó en 2019 cerca de 3.000 millones de dólares. En cuanto a los ingresos propios de Jordan, durante su carrera como jugador de la NBA no llegó a superar los 90 millones de dólares en cuanto a salarios. Ahora su fortuna supera ampliamente los 2.000 millones, gracias en gran parte a los negocios de su marca.

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