Jueves 20 de Agosto de 2026
Se están dando convenciones de capacitación, ¿cuán importante es?
Bueno en este caso hicimos la convención anual de vendedores, que vienen a ser los vendedores de nuestros distribuidores, o sea de nuestra red, vienen vendedores de todo el país a una especie de capacitación, integración, vemos fábrica, laboratorio, la parte logística y bueno hacemos también una introducción muy importante a lo que es todo lo que es producto, van a venir también economistas, es una jornada larga que dura todo el día.
Embajadores también, porque va a estar uno de los pilotos de TC, que es su cara, su marca, que es Emiliano Spataro y está el fundador de esta gran empresa, el señor Rafa Neto.
Sí, Rafa está siempre, no se pierde ninguna. Rafa Neto nuestro presidente está siempre firme, y como dijiste, embajadores. En este caso vino Emilio Spataro, en la anterior vino Cristian Ledesma, van figuras importantes como ustedes visitándonos y acompañando este proceso.
Recién vi los carteles del Dakar, ¿cuán difícil es para una empresa argentina ser sponsor de la carrera más vertiginosa de todo el mundo?
Sí, fue un desafío muy importante en su primer momento, nosotros somos sponsor del Dakar hace 12 años, este año creo que va a ser el año número 13 y bueno la inversión es muy importante. Primero entrar por calidad, porque los franceses hacían un chequeo de las empresas, evaluaban a ver quién iba a ser uno de sus sponsors y después una vez que entramos el esfuerzo económico para la inversión esta es importante. Pero bueno, ya somos parte del Dakar prácticamente muchos años yendo, estuvimos en Arabia los últimos ocho años.
Se viene Wega Sports, ¿qué significa Wega Sports y cómo hacen para estar pensando en diseñar los mejores filtros, en tener nuevos productos y meterse en en estas nuevas unidades de negocios o de promoción?
Lo que nosotros hacemos es en la inversión de marketing para tratar de llegar al lubricentro de la casa de repuesto, al colocador, al decisor de compra del producto nuestro principal, todos los meses hacemos una inversión en marketing que puede ser una remera, una gorra. Lo que pasa que después los medios convencionales o el merchandising común, como que quedó un poquito ya desgastado, ya como que cansa, hace años que venimos haciendo, yo hace como 19 años que estoy en la compañía, antes hacían los almanaques, se hacían los folletos, bueno empezamos a, nos gusta a nosotros el marketing como les gusta a ustedes, entonces empezamos a ser un poquito más innovadores y empezamos a presentar productos distintos; y en este caso, que va a ser probablemente la promo del mes que viene, dijimos bueno estamos trabajando mucho con Wega Racing ,con todo lo que es el automovilismo, etcétera, dijimos vamos a hacer una línea al Wega Sports, y la idea que tiramos y dijeron internamente fue: “che, una de cada cinco o cuatro personas juega al pádel”, bueno por qué no hacer una inversión en Wega Sport y empezar a distribuir a regalar paletas de pádel y acá nació nuestra nueva paleta de pádel Wega Sport que vamos a presentar supongo en el mercado del mes que viene.
¿Cuán importante es para ustedes todo lo que tenga que ver con el marketing?
Vemos al marketing como una inversión, ya está dentro de nuestro presupuesto. Nosotros hacemos un presupuesto anual muy detallado por línea por cliente y tenemos un porcentaje de inversión en marketing que lo aplicamos de la mejor manera, lo más innovador y creativa que se nos ocurre para que por ahí darle una herramienta más al cliente al nuestro vendedor para que vaya al lubricante con algo más que solamente vender nuestros productos.
¿Cuán importante es el comercio exterior y cómo es la capacitación? porque ustedes tienen que hablar a otros países
Sí o sea lo que hizo la empresa es profesionalizar, tenemos cada área destinada y que se ocupa de su de su sector tenemos un área de comercio exterior con 10, 12 personas, compra, venta, marketing, bueno que es mi área, tenemos finanzas, cobranzas, calidad, medio ambiente, investigación y desarrollo, fábrica, recursos humanos laboratorio, en cada área se ocupa y hace lo mejor en su área.
¿Por qué se metieron así de lleno en el mundo de las bujías, que hay dentro del mundo de las bujías?
Bujías nosotros comercializamos desde hace 50 años, la empresa va a cumplir 60 años y casi que nació con bujías entonces teníamos un producto estrella, pero después los filtros superaron todas las expectativas y hoy somos una empresa nos conocen por filtros no por bujías, pero bueno tenemos el producto, tenemos stock, queremos tener buena presencia también ahí.
Y hay un montón de filtros, ¿no?
Si tenemos 4.500 SKU distintos.
Con respecto a los vehículos eléctricos e híbridos, ¿están los filtros para las baterías y para el panel?
Exactamente hay filtros de batería, hay filtros de habitáculo o sea el eléctrico 100% tiene menos filtros que un vehículo a combustión, pero lleva filtros también.
Ustedes utilizaron mucho el Mundial para capacitaciones y para acciones.
Sí, nosotros el Mundial siempre lo aprovechamos. El Mundial, Copa América para tratar de llegar a los clientes con camisetas argentina, cuellos de argentina, banderas todo lo que nos asocia al Mundial. Somos muy futboleros y muy fanáticos de la selección.
¿Qué significa ser el capitán de esta empresa familiar que fue creciendo con mucho con el correr del tiempo?
Bueno la verdad que hace mucho ya que estoy acá como te dije hoy como 18, 19 años. Armamos un gran equipo, con todo el equipo que tenemos, con todo el staff que tenemos, nos ayudamos mutuamente todos, hay compromiso, tiramos todo para el mismo lado, es como que es una familia prácticamente.
Tirame el concepto de liderazgo ¿Cómo haces para que te respete Rafa en tus decisiones?
Bueno o sea Rafa es una persona muy abierta y muy profesional, entonces él tomó su especialista por cada una de las áreas así que él confía en mi lado, confía en marketing y ventas, en el de producción confía en Mauro que es el gerente de producción y así en todas las áreas.
¿Cómo hacés para mantener enlazado el equipo? ¿Reuniones permanentes? ¿Recomendás hacer muchas reuniones, pocas reuniones?
Sí, reuniones más que nada por sector, por área, o sea no nos juntamos todos juntos. Reuniones con los vendedores, con los vendedores. Reuniones con el equipo de las chicas de administración, nos juntamos con las chicas. Lo manejamos así. Pero sí, nada, venimos todos los días desde hace años, así que almorzamos todos juntos, tomamos un café, o sea nada, es una relación de amistad prácticamente.
¿Cómo ves al país en funcionamiento?
Fue un 2025 bastante duro para todo lo que es la industria automotriz, el aftermarket en general, la verdad que fue un año complicado en términos de unidades. Nosotros monitoreamos todo en unidades, no vemos ni pesos ni dólares, nada, monitoreamos todo en unidades para hacer digamos ver el crecimiento o el decrecimiento real. El 2025 fue bastante complejo. El 2026 estamos tomando un poco reactivación en los últimos meses, estamos notando un poco de reactivación en unidades, cosa que es positivo, y bueno creemos que gradualmente, o sea nada, va a ir digamos la economía levantando un poquito a lo que todos estamos esperando.
Con respecto a las fuentes de laburo, ¿ustedes las pudieron mantener? ¿Tuvieron que achicarse en algún sector?
Y lo que nosotros tuvimos que hacer es, como deberían hacer todas las empresas, maximizar la eficiencia, eficiencia y productividad. Tratar de bajar los costos al mínimo, más que nada internos, para tratar de lograr la competitividad, teniendo en cuenta que están ingresando productos de todos lados, las reglas son claras para todos, pero bueno hay que competir en un nuevo escenario.
Bueno en este caso hicimos la convención anual de vendedores, que vienen a ser los vendedores de nuestros distribuidores, o sea de nuestra red, vienen vendedores de todo el país a una especie de capacitación, integración, vemos fábrica, laboratorio, la parte logística y bueno hacemos también una introducción muy importante a lo que es todo lo que es producto, van a venir también economistas, es una jornada larga que dura todo el día.
Embajadores también, porque va a estar uno de los pilotos de TC, que es su cara, su marca, que es Emiliano Spataro y está el fundador de esta gran empresa, el señor Rafa Neto.
Sí, Rafa está siempre, no se pierde ninguna. Rafa Neto nuestro presidente está siempre firme, y como dijiste, embajadores. En este caso vino Emilio Spataro, en la anterior vino Cristian Ledesma, van figuras importantes como ustedes visitándonos y acompañando este proceso.
Recién vi los carteles del Dakar, ¿cuán difícil es para una empresa argentina ser sponsor de la carrera más vertiginosa de todo el mundo?
Sí, fue un desafío muy importante en su primer momento, nosotros somos sponsor del Dakar hace 12 años, este año creo que va a ser el año número 13 y bueno la inversión es muy importante. Primero entrar por calidad, porque los franceses hacían un chequeo de las empresas, evaluaban a ver quién iba a ser uno de sus sponsors y después una vez que entramos el esfuerzo económico para la inversión esta es importante. Pero bueno, ya somos parte del Dakar prácticamente muchos años yendo, estuvimos en Arabia los últimos ocho años.
Se viene Wega Sports, ¿qué significa Wega Sports y cómo hacen para estar pensando en diseñar los mejores filtros, en tener nuevos productos y meterse en en estas nuevas unidades de negocios o de promoción?
Lo que nosotros hacemos es en la inversión de marketing para tratar de llegar al lubricentro de la casa de repuesto, al colocador, al decisor de compra del producto nuestro principal, todos los meses hacemos una inversión en marketing que puede ser una remera, una gorra. Lo que pasa que después los medios convencionales o el merchandising común, como que quedó un poquito ya desgastado, ya como que cansa, hace años que venimos haciendo, yo hace como 19 años que estoy en la compañía, antes hacían los almanaques, se hacían los folletos, bueno empezamos a, nos gusta a nosotros el marketing como les gusta a ustedes, entonces empezamos a ser un poquito más innovadores y empezamos a presentar productos distintos; y en este caso, que va a ser probablemente la promo del mes que viene, dijimos bueno estamos trabajando mucho con Wega Racing ,con todo lo que es el automovilismo, etcétera, dijimos vamos a hacer una línea al Wega Sports, y la idea que tiramos y dijeron internamente fue: “che, una de cada cinco o cuatro personas juega al pádel”, bueno por qué no hacer una inversión en Wega Sport y empezar a distribuir a regalar paletas de pádel y acá nació nuestra nueva paleta de pádel Wega Sport que vamos a presentar supongo en el mercado del mes que viene.
¿Cuán importante es para ustedes todo lo que tenga que ver con el marketing?
Vemos al marketing como una inversión, ya está dentro de nuestro presupuesto. Nosotros hacemos un presupuesto anual muy detallado por línea por cliente y tenemos un porcentaje de inversión en marketing que lo aplicamos de la mejor manera, lo más innovador y creativa que se nos ocurre para que por ahí darle una herramienta más al cliente al nuestro vendedor para que vaya al lubricante con algo más que solamente vender nuestros productos.
¿Cuán importante es el comercio exterior y cómo es la capacitación? porque ustedes tienen que hablar a otros países
Sí o sea lo que hizo la empresa es profesionalizar, tenemos cada área destinada y que se ocupa de su de su sector tenemos un área de comercio exterior con 10, 12 personas, compra, venta, marketing, bueno que es mi área, tenemos finanzas, cobranzas, calidad, medio ambiente, investigación y desarrollo, fábrica, recursos humanos laboratorio, en cada área se ocupa y hace lo mejor en su área.
¿Por qué se metieron así de lleno en el mundo de las bujías, que hay dentro del mundo de las bujías?
Bujías nosotros comercializamos desde hace 50 años, la empresa va a cumplir 60 años y casi que nació con bujías entonces teníamos un producto estrella, pero después los filtros superaron todas las expectativas y hoy somos una empresa nos conocen por filtros no por bujías, pero bueno tenemos el producto, tenemos stock, queremos tener buena presencia también ahí.
Y hay un montón de filtros, ¿no?
Si tenemos 4.500 SKU distintos.
Con respecto a los vehículos eléctricos e híbridos, ¿están los filtros para las baterías y para el panel?
Exactamente hay filtros de batería, hay filtros de habitáculo o sea el eléctrico 100% tiene menos filtros que un vehículo a combustión, pero lleva filtros también.
Ustedes utilizaron mucho el Mundial para capacitaciones y para acciones.
Sí, nosotros el Mundial siempre lo aprovechamos. El Mundial, Copa América para tratar de llegar a los clientes con camisetas argentina, cuellos de argentina, banderas todo lo que nos asocia al Mundial. Somos muy futboleros y muy fanáticos de la selección.
¿Qué significa ser el capitán de esta empresa familiar que fue creciendo con mucho con el correr del tiempo?
Bueno la verdad que hace mucho ya que estoy acá como te dije hoy como 18, 19 años. Armamos un gran equipo, con todo el equipo que tenemos, con todo el staff que tenemos, nos ayudamos mutuamente todos, hay compromiso, tiramos todo para el mismo lado, es como que es una familia prácticamente.
Tirame el concepto de liderazgo ¿Cómo haces para que te respete Rafa en tus decisiones?
Bueno o sea Rafa es una persona muy abierta y muy profesional, entonces él tomó su especialista por cada una de las áreas así que él confía en mi lado, confía en marketing y ventas, en el de producción confía en Mauro que es el gerente de producción y así en todas las áreas.
¿Cómo hacés para mantener enlazado el equipo? ¿Reuniones permanentes? ¿Recomendás hacer muchas reuniones, pocas reuniones?
Sí, reuniones más que nada por sector, por área, o sea no nos juntamos todos juntos. Reuniones con los vendedores, con los vendedores. Reuniones con el equipo de las chicas de administración, nos juntamos con las chicas. Lo manejamos así. Pero sí, nada, venimos todos los días desde hace años, así que almorzamos todos juntos, tomamos un café, o sea nada, es una relación de amistad prácticamente.
¿Cómo ves al país en funcionamiento?
Fue un 2025 bastante duro para todo lo que es la industria automotriz, el aftermarket en general, la verdad que fue un año complicado en términos de unidades. Nosotros monitoreamos todo en unidades, no vemos ni pesos ni dólares, nada, monitoreamos todo en unidades para hacer digamos ver el crecimiento o el decrecimiento real. El 2025 fue bastante complejo. El 2026 estamos tomando un poco reactivación en los últimos meses, estamos notando un poco de reactivación en unidades, cosa que es positivo, y bueno creemos que gradualmente, o sea nada, va a ir digamos la economía levantando un poquito a lo que todos estamos esperando.
Con respecto a las fuentes de laburo, ¿ustedes las pudieron mantener? ¿Tuvieron que achicarse en algún sector?
Y lo que nosotros tuvimos que hacer es, como deberían hacer todas las empresas, maximizar la eficiencia, eficiencia y productividad. Tratar de bajar los costos al mínimo, más que nada internos, para tratar de lograr la competitividad, teniendo en cuenta que están ingresando productos de todos lados, las reglas son claras para todos, pero bueno hay que competir en un nuevo escenario.
