x
Borja Gónzalez Bilbao,Athletic Club: "Nos gusta ganar y competir, pero esto no lo es todo, la forma de hacer las cosas es aún más prioritario."

Borja Gónzalez Bilbao,Athletic Club: "Nos gusta ganar y competir, pero esto no lo es todo, la forma de hacer las cosas es aún más prioritario."

Entrevista

En Marketing Registrado hablamos con Borja González Bilbao, Director de Negocio e Innovación de la institución vasca.
Lunes 18 de Julio de 2022
Con simplemente comprender su filosofía, el Athletic Club de Bilbao es uno de los equipos más admirables e interesantes de toda Europa y el mundo. "Con cantera y afición, no hace falta importaciónmarca su lema, el cual respetan desde su fundación allá en el año 1898. Más atractivo se pone cuando estas "políticas" marcan un camino y una línea que reúne a todo lo que conforma a los "Leones". 



Situados en Euskadi, un territorio entre España y Francia con casi 2 millones de habitantes, cuentan con una propia lengua, cultura e historia. También son conocidos por su fuerte sentimiento de pertenencia e identidad; tanto es así que desde su fundación, el club pertenece a los socios. 

El año que viene cumplirán 125 años de fundación y desde entonces que juegan en la Primera División y nunca descendieron a la 2° categoría, un hito que comparten únicamente con el Barcelona, Real Madrid e Inter de Milán en toda Europa.

"Para entender como abordamos cualquier proyecto, estrategia o cuestión concreta en el Athletic, es impresincible entender nuestro contexto, porque en definitiva influye en todo lo que conforma al club: Jugar solamente con jugadores vascos nos ha convertido en un símbolo de identidad, unidad y orgullo; tenemos otra forma de competir donde mantener una filosofía es muy importante. Por supuesto que nos gusta ganar y competir, pero esto no lo es todo, la forma de hacer las cosas es aún más prioritario." afirma Borja González Bilbao, Director de Negocios e Innovación de la institución.

"Nosotros llevamos más de 100 años creyendo en esto, en que el camino de trabajar en la cantera y poner en valor el territorio puede hacerte competitivo y ponerte en un alto nivel."



"En Bilbao todos apoyan al Athletic, aún si no les gusta el fútbol" es otra de las frases más interesantes de la nota, una cita que demuestra que la institución es mucho más que el primer equipo y el deporte en sí. En un mundo tan globalizado, mantener una filosofía tan tradicional debe tener un gran soporte, y ahí es donde aparece el modelo de negocio ejemplar. 

750 millones de euros y más de 5 mil empleos son algunos de los números que dejó un estudio realizado en 2020 sobre el impacto "rojiblanco" en la comunidad de su ciudad, siendo su estadio San Mamés, ubicado estratégicamente en el medio de la ciudad, como principal impulsor de nuevas actividades junto a la comunidad y el pueblo vasco.



"Se dice que Athletic en Bilbao está muy cerca de ser una religión, por eso hay una relación especial entre aficionados y jugadores; por este camino basamos nuestras actuaciones tanto a nivel estratégico como en el día a día. Dentro del área de negocios concentramos las líneas que generan ingresos para el club. Entendemos que la innovación tiene que tener una visión global." continúa González Bilbao.



Dentro de estas líneas, el club cuenta con 4 tiendas físicas donde comercializan su sponsor técnico, una marca propia y diferentes licencias. A esto se le agregan los patrocinios y lo más importante, su estadio, disponible para la realización de eventos empresariales en 8 ubicaciones estatégicas, una gastronomía de alta calidad y un museo con los mayores logros en más de un siglo de historia.



Desde 2015 que la camiseta compuesta por bastones rojos y blanco cuenta con el logo de Kutxabank en el frente. Un banco con sede en Bilbao y que demuestra que lo comercial también lleva la misma línea que el resto de las aristas que hacen al club: "No es una casualidad; nuestro programa de patrocinios tiene un equilibrio muy bueno entre los sponsor locales y globales. No queremos perder de vista los primeros por que sabemos que les aportamos mucho. Las relaciones con quienes trabajan a la par nuestra son muy sólidas y duraderas gracias a acercamientos muy trabajados principalmente por los valores que llevamos. Llevamos muchos acuerdos orientados a la sustentabilidad, uno de nuestros partners más cercanos está relacionado a la energía solar, donde también tenemos paneles en nuestro estadio que le brindan energía a la ciudad." agrega.



El Estadio San Mamés y su capacidad para 53,289 espectadores (7° en España) cuenta con varias distinciones en los últimos años que lo posicionan como uno de los mejores estadios del mundo: En 2015 fue elegido como la mejor construcción deportiva del año por el World Architecture Festival. 2 años después fue en el World Football Summit donde se quedó con el premio a la mejor instalación deportiva del mundo. En 2010 se realizó una reconstrucción que duró 4 años y gracias a un financiamiento dividido entre el club, el ayuntamiento de Bilbao, Kutxabank y el gobierno vasco, hoy en día cumple un rol mucho más protagonista que lo que ocurre dentro del campo de juego.

"San Mamés es el eje alrededor del que gira todo. Es importantísimo a nivel deportivo, por supuesto, pero también tiene un foco fundamental en el negocio. En el antiguo estadio la actividad se limitaba a los días de partido, ahora con la reconstrucción nos volcamos mucho en priorizar y extender la experiencia del fan con los hospitalities y los palcos VIP. Tenemos un tour del estadio que nos permite captar una gran cantidad de turistas y un proyecto gastronómico muy interesante. Aparte de esto también hay una mirada de negocios dedicada a la realización de eventos corporativos o musicales." explica acerca de la importancia de su recinto en términos de rentabilidad.



El Athletic Club es una de las pocas entidades asociativas, quiere decir que los socios son los dueños del club; el club no puede ser comprado pero además los mismos 44 mil socios participan de las decisiones de la institución con asambleas anuales junto a la directiva. 

Por último, en respuesta a la nescesidad de innovar de manera innevitable, González Bilbao afirma que "su propio modelo los impulsa a hacerlo. El club tiene que cambiar en lo accesorio para que todo siga perdurando; tenemos unas instalaciones punteras y un estadio ejemplar. El equilibrio entre la tradición y la modernidad y la evolución es la calve para que nuestro modelo perdure."

Notas relacionadas