Augusto Costa, encargado del área de marketing de Vélez: "Apuntamos a generar un vinculo a largo plazo con la marca"
Augusto Costa, vicepresidente primero y encargado del área de marketing de Vélez, habló con Marketing Registrado sobre el presente de la institución a horas de la final de la Copa de la Liga frente a Estudiantes (domingo 15.30 en Santiago del Estero). El crecimiento del Fortín en estos meses que lleva la dirigencia encabezada por Fabian Berlanga, la búsqueda de sponsors, fueron algunos temas que tocó Costa.
Con este buen andar en su primer torneo como dirigentes del club ¿El área de marketing de Vélez está creciendo no?
“Para mi es importante plantear y contar el contexto en el cual estamos llevando adelante el club y particularmente el área de marketing, que tiene que ver con una nueva gestión que asumió en noviembre del año pasado en un club que estaba enfrentando una crisis institucional, económica y deportiva muy importante. No nos olvidemos que Vélez peleo el descenso hasta la ultima fecha de torneo pasado y nos propusimos recuperar desde el punto de vista dirigencial el vinculo con los socios y nuestra historia que tiene capítulos muy ricos y muy valiosos y de hecho en este 2024 se cumplen 30 años de la obtención de la Copa Intercontinental, el hito más importante del club y también de la Libertadores, que fue lo que nos permitió llegar a Tokio y volver con ese trofeo que 30 clubes en el mundo pudieron ganar. Entonces, nuestra estrategia fue apalancarnos en estos grandes hitos de la institución que cumplen 30 años y desde el punto de vista de la gestión deportiva, poder con una nueva dirección técnica poder incorporar jugadores, pero sobre todo, una presencia mucho más cercana de los directivos y también de la dirección deportiva, en la que incorporamos a Ricky Álvarez, una gloria del club y a Sebastián Páez, que venia de trabajar en inferiores, para que puedan garantizar un equipo que pueda competir y salir de la situación de descenso. También, desde el punto de vista del interés de las marcas por acompañar a nuestra institución desde el sponsoreo tenga mucho más atractivo porque Vélez este año no juega copas internacionales y eso para poder acercar empresas y sponsors tiene mucho menos interés. A eso le sumo el contexto económico del país, donde muchas empresas lo primero que ajustan es el presupuesto de marketing y sponsoreo, con lo cual estamos ante un desafío muy grande. Por suerte la propuesta que nosotros hicimos desde donde llevar el marketing, la comunicación y que tipo de valores tienen que estar al frente cuando uno habla de Vélez y la recuperación deportiva es clave. Estar en una instancia decisiva de un torneo pone a Vélez en otro lugar desde el punto de vista deportivo. Estuvimos trabajando con diferentes empresas para que se puedan sumar y yo estoy muy orgulloso porque desde este año el main sponsor es Saphirus, que es una empresa de consumo popular en Argentina. Es una pyme de crecimiento muy rápido en los últimos años y es una de las 44 empresas medianas de mayor crecimiento en América en términos de facturación y ventas. Entonces, nosotros queríamos sumar un aponsor que sea una empresa nacional, una pyme y productiva porque también lo que abunda en el futbol son las casas de apuestas o criptomonedas o financieras, cosa que esta todo bien, pero nosotros en esta etapa en la comunicación del club nosotros queremos apuntar a empresas más vinculadas a lo productivo, al trabajo y a los valores con los que queremos levantar el club. Ya estamos encarando los próximos pasos para poder seguir sumando hito y activaciones vinculadas a los 30 años de gloria y seguir por este camino que el club viene teniendo y el que nos propusimos.”
Al realizar buenas campañas deportivas, se les hace más fácil a la hora de buscar sponsors ¿No?
“El éxito deportivo está asociado al interés que genera la marca y para nosotros Vélez es una marca que está sub explotada y que tiene una proyección de crecimiento enorme de la mano del deporte y del fútbol profesional específicamente. Pero también, de una institución que fue modelo durante mucho tiempo dentro de lo que es el futbol argentino y que tiene mucha proyección internacional también para poder hacer alianzas estratégicas y poder salir del mercado argentino que, para nosotros, que para nosotros es uno de los objetivos. En la medida que el año que viene podamos jugar copas internacionales, que es nuestro objetivo de este año el poder clasificar a alguna copa internacional, vamos a poder contar con más alternativas para que socios comerciales para el desarrollo del trabajo de marketing se nos acerquen. Es muy difícil que haya interés en algún equipo que está peleando el descenso. Después tenemos otro tema central que para nosotros la camiseta de Vélez es la más linda del mundo y si le vamos a poner una marca tiene que corresponderse para lo que nosotros vale, entonces también hemos recibido propuestas antes de cerrar con nuestro main sponsor actual de firmas interesantes y empresas que realmente valían la pena, pero que por la situación económica y por su presupuesto, no nos estaban ofreciendo una propuesta económica que para nosotros se justifique estar en el pecho de la camiseta en este contexto. Por suerte, con Saphirus logramos un acuerdo económico que para el club es muy importante.”
¿En qué se fijan a la hora de ir a buscar algún sponsor?
“Nosotros apuntamos a generar vinculo a largo plazo. No nos interesan vínculos efímeros, sino que apuntamos a alianzas estratégicas a largo plazo, donde en función del rubro de cada uno de los sponsors o de las empresas, podamos trabajar de la mano para conveniencia mutua. Nosotros sabemos que acompañar a Vélez en este momento de recuperación y crecimiento puede servir a los fines de las marcas para posicionarse o poder visibilizarse. Por otro lado, para Vélez en la conveniencia económica y también lo que significan marcas reconocidas que nos permitan también visibilizar la camiseta es muy bueno donde ganamos todos. Por eso, le damos mucha importancia al mensaje de cada una de las empresas que nos acompañan. Nuestro objetivo es buscar empresas que estén buscando crecer y que vean a Vélez como una posibilidad de socio que nos acompañe.”
Como dirigencia nueva que son, ¿Se fijan en otros clubes cosas de marketing para llevarlo adelante en Vélez?
“Uno siempre tiene referencias en lo que es la industria del futbol y hay ligas que son de referencia absoluta. Por ejemplo, la Premier League y su gran crecimiento en los últimos años, la Liga de España, la de Italia, que tienen diferentes estrategias de desarrollo comercial y de las marcas de los clubes, pero hay algo que me parece muy importante para pensar el marketing desde un club de Argentina y particularmente desde Vélez, que es tener la idiosincrasia argentina y el club porque muchas veces uno puede tomar referencias, pero si extrapola ideas o estrategias a idiosincrasias que no son las del origen, puede tener un resultado que no es el buscado. Entonces, lo que puede funcionar en una liga europea, quizás en el mercado argentino no es la mejor idea. Nosotros referencias tomamos, hacemos capacitaciones y tomamos experiencias de otros países, pero hoy estamos abocados a la identidad del club. Entonces, toda nuestra estrategia es trabajar sobre los valores fundacionales del club y recuperar la historia de logros del club y a partir de ahí poder desarrollar estrategias. Después estrategias y activaciones puntuales uno toma ideas por todos lados, pero de fondo lo que queremos es que lo que hagamos refleje el espíritu de lo que es el club.”
¿Con que futbol argentino se han encontrado?
“El futbol va de la mano de la economía del país y hoy estamos en un momento de crisis económica y una situación muy difícil que le impone desafíos adicionales a los clubes. Por ejemplo, nosotros tuvimos que incorporar jugadores en medio de una situación económica del club muy deficitaria y muchos problemas de endeudamiento de la gestión anterior y a partir de dos ventas que hicimos, cuando salimos a buscar jugadores que con lo que se está pagando en otros mercados como Brasil, México, Chile e incluso Uruguay, cuando uno hace una oferta para traer a un jugador, está a años luz y se hace difícil traer futbolistas con nivel de jerarquía o de trayectoria que uno necesita o es difícil retener a jóvenes jugadores porque están permanentemente están siendo tentados con ofertas, capaz de lugares que no les conviene pensando a largo plazo para su carrera, pero que hoy por hoy para los clubes argentinos es muy difícil competir con lo que se paga en otros mercados. Eso obviamente que no es culpa de Vélez y de ningún club, sino que, de una situación del país, donde uno tiene dificultades para competir. Mas allá de eso creo que hay un activo que tiene el futbol argentino y que tenemos en particular en Vélez, que es ese reconocimiento y esa trayectoria con lo que son las divisiones inferiores a la que le llamamos la fabrica con una cantera inagotable de talentos que a lo largo de su historia Vélez fue sacando grandes jugadores. Obviamente que los chicos quieren venir, pero a medida que el club no este peleando el descenso. Ahora, si logramos poner al club en el lugar que se merece en el aspecto deportivo, muchos jugadores capaz con los que no se puede competir en términos económicos, pero si en términos deportivos e institucionales, entonces, creo que hay que pensar integralmente los fenómenos de los que estamos hablando y que están todos muy vinculados entre sí.”