El camino más largo
Por Marcos Diehl, Director de Altro Sport
Jueves 10 de Julio de 2014
En plena época del Mundial de fútbol que junto a los Juegos Olímpicos son eventos clave para seguir la evolución del marketing deportivo, me toca resaltar un caso silencioso que seguramente contribuirá para los cursos y posgrados existentes que se nutren de la historia para ofrecerles un atajo a quienes quieren trabajar en esta disciplina.
Lo que actualmente comienza a ser conocido como la “Huella Weber” se originó poco más de seis años atrás cuando la marca de materiales para la construcción adoptó el Arte y el Deporte como ejes de comunicación. La veta artística enseguida tomó forma con intervenciones urbanas que mejoran espacios físicos en distintas localidades del país. El rumbo deportivo comenzó con prácticas tradicionales para generar conocimiento de marca tales cómo cartelería en fútbol, rugby y básquet sumado a la camiseta de Bolivar Vóley que, con la maquinaria de Marcelo Tinelli detrás, excedía largamente la visibilidad del deporte. Los resultados del retorno de inversión eran positivos y el conocimiento de marca crecía según los métodos tradicionales de medición pero era insuficiente para mostrar el alma de la empresa a sus clientes. Algo que les permita expresar mejor su carta de presentación. Una empresa con compromiso social, sensibilidad artística y espíritu deportivo. Compartir este valor e invitarlos para que se sumen a potenciar la transformación de sus entornos. El paso siguiente es contar las historias que muestren con hechos un camino que a su paso irá dejando Huella y mejorando, desde la infraestructura, la vida de sus comunidades. Para contagiar hay que tener una propuesta atractiva y difundir las acciones y allí está el rol asignado para los deportistas y lo innovador de este caso. El vínculo de Weber con el deporte será a través de embajadores que lideren proyectos de mejoras de infraestructura. Descoloca a los deportistas porque les pide un rol muy activo y comprometido aunque a la vez les ofrece la posibilidad de vivir una experiencia que muchos desean pero no saben por dónde empezar.
El valor didáctico que aporta Weber es que decide hacer marketing deportivo según la esencia de la empresa. Se aleja de la atractiva visibilidad del futbol para enfocarse en el camino más largo que implica una gran convicción para enfocar todas las acciones hacía un mismo objetivo. Construirá su marca como una estalagmita. Esa estructura sólida que se forma en las cavernas por el goteo de las estalactitas. A diario les llegan propuestas con proyectos que suenan pertinentes a un plan pero ahora les será más fácil distinguir entre el Sí y el No analizando si esa gota cae en el lugar que tienen que caer todas. Se simplifica dar negativas cálidas cuando el objetivo es claro y los presupuestos no son infinitos por lo que obligan a priorizar.
Si repasamos grandes marcas deportivas, esas que tienen productos que son parte del inventario del atleta, veremos que les llevó años de goteo construir la solidez y credibilidad que tienen hoy. Tuvieron la visión y la paciencia para elegir el camino más largo.
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Lo que actualmente comienza a ser conocido como la “Huella Weber” se originó poco más de seis años atrás cuando la marca de materiales para la construcción adoptó el Arte y el Deporte como ejes de comunicación. La veta artística enseguida tomó forma con intervenciones urbanas que mejoran espacios físicos en distintas localidades del país. El rumbo deportivo comenzó con prácticas tradicionales para generar conocimiento de marca tales cómo cartelería en fútbol, rugby y básquet sumado a la camiseta de Bolivar Vóley que, con la maquinaria de Marcelo Tinelli detrás, excedía largamente la visibilidad del deporte. Los resultados del retorno de inversión eran positivos y el conocimiento de marca crecía según los métodos tradicionales de medición pero era insuficiente para mostrar el alma de la empresa a sus clientes. Algo que les permita expresar mejor su carta de presentación. Una empresa con compromiso social, sensibilidad artística y espíritu deportivo. Compartir este valor e invitarlos para que se sumen a potenciar la transformación de sus entornos. El paso siguiente es contar las historias que muestren con hechos un camino que a su paso irá dejando Huella y mejorando, desde la infraestructura, la vida de sus comunidades. Para contagiar hay que tener una propuesta atractiva y difundir las acciones y allí está el rol asignado para los deportistas y lo innovador de este caso. El vínculo de Weber con el deporte será a través de embajadores que lideren proyectos de mejoras de infraestructura. Descoloca a los deportistas porque les pide un rol muy activo y comprometido aunque a la vez les ofrece la posibilidad de vivir una experiencia que muchos desean pero no saben por dónde empezar.
El valor didáctico que aporta Weber es que decide hacer marketing deportivo según la esencia de la empresa. Se aleja de la atractiva visibilidad del futbol para enfocarse en el camino más largo que implica una gran convicción para enfocar todas las acciones hacía un mismo objetivo. Construirá su marca como una estalagmita. Esa estructura sólida que se forma en las cavernas por el goteo de las estalactitas. A diario les llegan propuestas con proyectos que suenan pertinentes a un plan pero ahora les será más fácil distinguir entre el Sí y el No analizando si esa gota cae en el lugar que tienen que caer todas. Se simplifica dar negativas cálidas cuando el objetivo es claro y los presupuestos no son infinitos por lo que obligan a priorizar.
Si repasamos grandes marcas deportivas, esas que tienen productos que son parte del inventario del atleta, veremos que les llevó años de goteo construir la solidez y credibilidad que tienen hoy. Tuvieron la visión y la paciencia para elegir el camino más largo.