Miércoles 29 de Octubre de 2025
Estamos con Valentín Torres Erwerle, jefe de prensa de Deportivo Riestra, y quien se ocupa del marketing de la marca de alfajores Marley. Primera nota que hacés como parte de Marley, ¿no?
Del tema sí, del tema en específico sí. Gracias a vos por la invitación, perdón la demora, la gente no lo sabrá, pero tardé bastante en llegar, así que bueno, acá estamos.
Bueno, vamos primero con lo que es Marley, que bueno, ha llamado mucho la atención en este último tiempo, sobre todo con estas iniciativas que han tenido con el arquero, con Nacho Arce. Contabas un poco fuera de aire como Jefe de Prensa de Riestra, tenés que ocuparte de Marley, pero contanos un poco cómo fueron las distintas iniciativas que fueron teniendo y cómo viene la repercusión de la marca en el país.
Bien, bueno, Marley se suma al club en principio de julio, fin de junio, principio de julio, durante el parate, no había fútbol, había Mundial de Clubes, así que entra bien de lleno en el torneo clausura. Nacho no empieza jugando con esa camiseta. Lo que más ven en todo el mundo, lo más conocido es la camiseta que usa Nacho Arce en los partidos, que bueno, tiene acá un logo gigante de un mono que representa Marley, está con la camiseta de Marley y demás, cuadrado amarillo muy llamativo, la camiseta verde que suele usar él, después también tiene la alternativa amarilla, pero la usó, si mal no recuerdo, en un solo partido. Esa camiseta Nacho la empieza a usar fecha 4, 5, 6, a mitad del torneo, bueno se convirtió en un clásico, la verdad que se lo piden mucho los chicos, se lo piden en las entradas en calor y demás. Paralelo a eso, bueno, Marley lo conectamos transversalmente con el club, haciendo ya sea, bueno, publicidad en la estática de la cancha, en la pantalla de la cancha, después haciendo algunas acciones con los jugadores en los entrenamientos, usando alfajor de premio y demás, pero bueno, volviendo siempre a Nacho como cara visible de los alfajores. Los alfajores, vale aclarar, no son de Arce. ¿Qué más metimos con Nacho? Nacho, el partido pasado, fecha 13, Instituto, no sé cuándo saldrá, él usó unos botines hechos por Marcelo Botines, que también incluyen la figura característica del mono, que no tiene nada que ver con el logo de Marley, es un logo suyo que nosotros diseñamos, muchas versiones que sí y que no, intentamos ponerlo en un camión, adelante, atrás, bueno, hubo idas y vueltas, hasta que llegamos al mono que se ve, que ahora Nacho se lo puso también en los botines. Paralelo a eso, bueno, antes del partido con River, nosotros metimos un cartel en la Lugones, que tiene Nacho, Spreen, y bueno, Speed y Marley, obviamente, está Nacho con su camiseta, Spreen con la camiseta de Riestra, uno mostrando alfajor, otro mostrando la lata, y bueno, sus dos nombres. Esos en principio fueron las grandes acciones que hicimos, creo que sí es revolucionario, acá en Argentina un cartel así, encima metiendo dos personajes conocidos, uno quizás un poquito más controversial a la hora de hablar de fútbol, como fue Spreen, con lo que hicimos el año pasado, y después Nacho, que encima, como te digo, este cartel fue colocado en jueves, miércoles o jueves, y nosotros el domingo ganamos en el Monumental. El cartel sigue a día de hoy. Así que nada, muy contentos, muy contentos, porque la repercusión está siendo muy buena. Después, bueno, yendo más al alfajor, más que al logo, lo que hacemos casi siempre, que se habilita, que la liga lo permite, tanto de local como de visitantes, en la entrada en calor, Nacho tira los alfajores durante la entrada en calor, antes, cuando termina, depende cómo lo disponga él. La liga no siempre lo habilita, especialmente de visitante, pero lo ha hecho en River, lo ha hecho en Central, Defensa y Justicia, Talleres, y también tira unas camisetas que tiene él, de entrada en calor, también con el logo, no son las oficiales de juego, pero se las tira a los niños, se las piden y demás. Yo creo que es un poco circular todo, conectar un poco con la gente, que los jugadores lo muestren, la cara visible es Nacho, pero también los jugadores se prenden a hacer, como te decía, retos en los entrenamientos, en las fotos post partido, en el vestuario, siempre tienen los alfajores. Y yendo más quizás a lo que no se ve, nosotros en los partidos, bueno, también regalamos alfajores a todo lo que es prensa, ya sea la gente de campo de juego, bueno, a los de campo de juego, todos, los policía, los bomberos, todos, después a los acreditados. Me estoy olvidando de una ambulancia gamer que se pone en los partidos de local, en el sector de palcos y de prensa, está toda ploteada por fuera de Marley, y por dentro tiene dos sillas gamers, y se puede jugar en el EAFC 26, entre Riestra y el rival de ese día. Creo que no me olvido de nada.
¿Qué significa la figura de Nacho Arce para Deportivo Riestra?
Bueno, Nacho es nuestra figura más reconocida de los jugadores. Ayuda quizás su apariencia física, los tatuajes, el bigote, es muy reconocible, y creo que a base de carisma, de su buena onda, porque realmente es así como se lo ve en los videos, está jodiendo todo el tiempo, por más que es super profesional, está jodiendo, muy divertido. Creo que a base de eso se ha ganado el respeto y el cariño de la gente. Te digo, vengo a comer, la gente lo saluda, le piden saludos, fotos, lo paran, y bueno, en las canchas pasa lo mismo. Yo creo que es muy difícil, por no decir imposible en el fútbol argentino, ver que a un arquero visitante, en la cancha de Central, por ejemplo, en la cancha de River, le pidan fotos. Yo me acuerdo, Nacho en la cancha de Central firmó un buzo de Central, el arquero visitante, o sea, yo no me lo dejaría firmar por un arquero visitante. Pero bueno, creo que es la figura más reconocida y también la más carismática. Nosotros lo aprovechamos mucho, ya sea desde Marley, como desde el club y demás.
O sea, un poco por eso terminan por ahí decidiendo ir plenamente con él, si bien vos decías que bueno, es algo más del club de Riestra, lo de Marley, bueno, van directamente con él. Y bueno, ¿qué otras? O sea, tiene la camiseta, y me quería detener un poco en eso, porque tiene el logo de Marley, que no es el logo que utilizan los alfajores. Recordemos, el logo del alfajor es un león, en el caso de Nacho es un mono. Bueno, ¿por qué se decía el mono y cómo fue todo el detrás de escena para terminar amando ese logo?
Sabes que ahora no me acuerdo por qué a él le empezamos a decir monini. No sé si fue por lo del brainrot. Era Nachini Monini y le quedó mono. Y él pidió hacer mono. Él quería, como te digo, meter un mono en un camión. En principio, fue decisión suya. Fue decisión suya, obviamente, acordada, viendo los colores, el cuadrado amarillo también. Amarillo el color que más se distingue, se reconoce inmediatamente, y por eso no es el PNG. Nosotros lo que vemos es que el color amarillo es el que más resalta, el que más destaca, el que hoy se identifican los alfajores. Entonces le metimos el cuadrado amarillo, simplemente el PNG en la camiseta verde. Así que sí, la verdad que fue casi decisión de Nacho, salió de él la de mono. Y te digo, no me acuerdo por qué le empezamos a decir mono, ahora tendría que acordarme.
Muy bien, y me acuerdo también, por sumar algo más, lo que está haciendo con la reserva del club, que es que la camiseta siempre tuvo el Speed como main sponsor. Bueno, me decías que a partir de ahora, el main sponsor de la reserva ahora es Alfajores Marley. ¿Cómo se dio eso y qué resultado le está dando?
Sí, también. Fue en las últimas 3, 4 fechas, creo antes del partido con River, que era la 11 de reserva, nosotros hicimos las camisetas así rápido. La verdad es que el modelo que nosotros mandamos a la liga es el mismo que el de primera. Nosotros jugamos mucho con camisetas blancas últimamente en reserva, nos tocó los últimos dos, por ejemplo. Y la verdad es que, a ver, nosotros le pedimos a Liga, al director del partido, en reserva encima tampoco son súper exigentes como primera, entonces nosotros le pedimos “¿che puedo a estas camisetas?” que en vez de la blanca, la blanca tiene el cuadrado negro de Speed acá, en vez del cuadrado negro te pongo un cuadrado amarillo, no pasa nada. El problema, bueno, los contrastes y demás, con la ropa del rival. En este caso era simplemente un cuadrado, nos lo habilitaron. Nosotros hoy tenemos las camisetas de reserva que son, bueno, blancas o negras, si tengo que titular una alternativa, con cuadrado amarillo. Que está Marley, no está el mono, porque no juega Nacho en la reserva. Y en el pantalón del lado izquierdo, si mal no recuerdo, también el mismo cuadrado, obviamente más chico, también con Marley. Cuadrado amarillo, con el logo.
Uno piensa, qué linda camiseta, qué linda para poder coleccionar, pero bueno, hay un tema que claramente uno si la quiere comprar no puede. En el caso de Nacho, me decías, tiene que imprimirla, se la ha dado a coleccionistas, ¿dónde se puede conseguir si uno la quiere?
Complicada, complicada las que se consiguen, que de hecho, te digo, Nacho, las regala son las de la entrada en Calor, que son incluso de otra marca, que también tienen el logo, pero bueno, no son verdes, de hecho son negras. La que usa Nacho, complicadísima, complicadísima.
Y el tema botines, también, que nos decías, lo hizo Marcelo Botines, ¿eso se podrá comercializar en algún momento? ¿Tenés alguna idea sobre eso?
Habría que hablar con Marcelo Botines, yo sé que ni siquiera los pintó él, él hizo toda la gestión, no me acuerdo el nombre del chico que los pintó, mil disculpas. Son súper nuevos, de hecho llegamos con los justo el otro día para que los pueda usar con Instituto, también armó un diseño espectacular, puso como que la caja de los botines en la caja de Marley, bueno, hicimos un par de posteos ahí, tanto con las redes de la empresa como del club. Habría que hablarlo con él, yo creo que va a ser difícil dibujar cada uno, pero está también el monito, después podemos meterle los guantes.
Te quería preguntar algo particular tuyo, que vos sos periodista deportivo, estás estudiando periodismo deportivo, y te estás metiendo mucho en lo que es el marketing, que por ahí es un área que vos no sé si pensabas en meterte tanto ¿cómo lo venís llevando? Desde ya, creo de dos años más o menos, que sos jefe de prensa de Riestra, ¿cómo venís llevando esto de tener que ser el jefe de marketing de un club de fútbol de primera, y bueno, con estas marcas como por ejemplo ahora Marley, que tenés que ir divulgando y promocionando?
Antes de empezar a estudiar, yo dudaba si hacer periodismo deportivo o marketing deportivo, las dos me interesaban mucho. Como siempre, toda mi vida quise hacer periodismo deportivo, vamos con periodismo deportivo. Yo entré hace año y diez meses a Riestra, fue el fin de diciembre del 2023, ya un año y diez meses, y bueno, yo de cara a Liga estoy como responsable de prensa, responsable de marketing, de cara Conmebol, si es que llegamos a clasificar al año que viene, tengo entendido que no se puede ocupar las dos funciones de una misma persona, creo, me dijo alguien, que no me acuerdo quién era, que si no tenía que pagar multa, para eso ponemos a otra persona, aparte no son baratas. La verdad que bien, es un club especial, es un club distinto en lo que refiere a marketing, tenemos dos sponsors que son Marley y Speed únicamente, así que compaginando un poco todo, de la parte de nota del plantel profesional, las activaciones en redes, el matchday y demás, compaginando un poco todo. Es complicado, muchos partidos, pero bueno, ya tenemos más o menos el ritmo, y si los resultados acompañan, eso está buenísimo.
Si se da esto de la clasificación a Conmebol, que bueno, la verdad que está muy cerca, entiendo que vos no la quieras mufar, pero bueno, puede ser Libertadores como puede ser Sudamericana, ¿con cuál de los dos cargos te quedarías, con el de prensa o con el de marketing?
Sabes que anoche me fui a dormir pensando en eso, juro que anoche, mientras me duchaba pensando en eso, no sé, la verdad tendría que investigar realmente si no se puede ocupar la misma persona, si tiene que pagar multa, en ese caso ponemos a otra persona, no importa, pero hasta por un tema de demanda de cosas que hay que hacer, requiere mucho trabajo, mucho partido, mucho viaje, no sé si va a poder, pero nada, vamos para adelante. Lo único que me preocupa es si puedo poner mi nombre al lado, y si no, buscaré a otra persona, pero no tengo decido, te juro que ayer me fui a dormir pensando en eso.
No te puedo no preguntar del presente de Riestra, la verdad un momento para mí y para la gran mayoría de futboleros impensado, ahí nomás de la clasificación a Copa Libertadores, el triunfo arriba en el Monumental hace un par de semanas, bueno, ¿cómo lo vivís llevando vos? Estás en el club, desde el momento en el que ascendió a primera, pudiste ver todo este progreso desde su ascenso, y bueno, ¿cómo se vive desde adentro del club este momento, imagino soñado por todos?
Creo que ni el más optimista de los nuestros lo imaginaba, desde el principio del año, ya año pasado también, el objetivo siempre fue salvarse del descenso, lo dejaba en claro el Ogro cuando estaba, ahora Tata también, salvarse del descenso, nosotros nos salvamos, creo, 6, 7 fechas antes, por las dos tablas, general y promedios. Y bueno, todo lo que viene será de regalo, ahora ya estamos clasificados entre los 8, a falta de 3 fechas, y vamos a ver, porque la verdad, Platense lo hizo en la apertura, clasificas y son 4 partidos, y puede pasar cualquier cosa.
Y con muchas posibilidades que puedan definir de local la gran mayoría, con el puntaje que vienen teniendo.
Falta todavía, pero sí, hoy en día definirías de local, yo creo, como dice siempre Tata, no hay que olvidar que somos Riestra, tranquilos, paso a paso, la presión la tienen otros. Pero sí, no, la verdad, súper contento, está buenísimo, creo que ni caemos, la verdad que la buena onda en los entrenamientos, hay buena energía, para mí es eso.
Y eso desde siempre que llegaste fue así, y una particularidad es que por ahí no tienen jugadores tan de renombre, muchos jugadores que fue potenciando, bueno, en primer lugar el Ogro, con un grandísimo trabajo, y bueno, ahora con el Tata, pero también mucho de eso. También se planifica un poco pensar, bueno, no buscamos jugadores de jerarquía, buscamos por ahí gente más del club, o del ascenso, y eso por ahí hace a una unión quizás tan fuerte como la que se ve afuera.
Sí, yo creo que sí, te lo podría decir mejor Diego, el manager, los dirigentes, el mismo cuerpo técnico también, pero está la vista que lo que se planea, lo que se planifica siempre es contratar los mejores jugadores de la categoría más abajo, también nosotros tenemos jugadores de la C, Pablo Monje, viene de Laferrere, Antony viene de J.J. Urquiza, ambos de la C, y la verdad es que se supieron adaptar súper bien, es la oportunidad, ¿no?, y la verdad es que puede jugar cualquiera, hoy en Riestra, te digo, vino Monje, cinco titular, y quedó, e hizo la asistencia con River, vino Antony, se fue con River, entonces creo que también es una re linda posibilidad para los jugadores.
Si se da la clasificación, ni siquiera te digo la Libertadores, pero la Sudamericana, ¿qué significaría para ustedes?, en el sentido primero económico, porque es un claro avance en cuanto a ingresos, y también, bueno, imagino la incorporación por ahí de futbolistas, y también te quería meter un poquito en un tema que quizás no es tuyo, pero el tema del estadio, ¿está capacitado para Conmebol?
Bien, empiezo de lo más atrás para lo más adelante. El tema estadio, la verdad no lo sé, o sea, yo sé que Conmebol requiere cierta capacidad, sé que están trabajando en eso, nosotros estamos a dos puntos de asegurarnos una copa, ya se está trabajando en eso, se está trabajando en la licencia Conmebol para el estadio, he leído muy por arriba el reglamento de Conmebol Sudamericana, y sé que son bastante demandantes. Hay que modificar cosas, pero se puede hacer tranquilamente. Yendo a ingresos por Conmebol, sí, bueno, obviamente, sería un salto abismal, imagínate que el club hace dos años que está jugando en la B nacional, pasaría a jugar Copa Sudamericana, también, así como aumentan los ingresos, aumentan los gastos, viaja al exterior, varias cosas, los contratos aumentan contra los jugadores, pero bueno, te digo, eso ya es mucho más de manager, de dirigencia, porque nosotros estamos muy abocados al día a día. Yo no pienso en el mercado de pases, porque ya es demasiado. No, yo estoy, la verdad, muy abogado al partido de San Lorenzo, pero no te lo digo así de cassette, estoy pensando en que subo manía a las redes y demás. A largo plazo será más del manager.
Perfecto, y me quería meter también en lo que es tu labor en redes sociales, porque la verdad es muy importante, he visto varios informes de lo que es la liga profesional y AFA, que Riestra se posiciona como una de las cuentas con más seguidores, con más interacciones. Bueno, ¿qué trabajo se hace desde el departamento? Obviamente con voz a la cabeza, ¿no? Pero, ¿qué importancia le dan a las redes? Y en particular, te quiero destacar una cosa, el TikTok de Riestra, que la verdad que no es tan común verlo en otros clubes. Bueno, ¿qué importancia le das vos y cómo se trabaja de su lado para ese crecimiento?
Yo creo que siempre depende del resultado. Lamentablemente en la Argentina depende siempre del resultado deportivo. Por suerte no están yendo bien las cosas. Tal cual. Yo nunca pelee un descenso, ¿me explico? La verdad es que la buena onda que hay en los entrenamientos, nosotros tenemos habilitados a grabar todo. Yo tengo un equipo de gente y estamos habilitados a grabar todo. Grabamos entrenamientos, charlas, vestuarios. Hoy salió uno de preguntas con los jugadores y demás. Creo que está bueno mostrar a los jugadores cómo son. La verdad que nuestros jugadores son súper sencillos, no hay ego, no hay nada. No son grandes estrellas, lo pueden tratar de igual a igual. En la práctica nos reímos, vamos a comer. Y eso volcado al contenido es un golazo. Porque todo es orgánico. A veces sí forzamos el vídeo de las preguntas, sí, estoy preguntando. Pero después los vídeos que surgen de los entrenamientos son normales. Los jugadores se ríen, están divertidos. Y creo que también nosotros no tenemos la presión de la gente, quizás. Entonces eso, bueno, más allá de que perdés, sí, es un drama lo primero del día. Pero después quizás pasó. Eso nos súper ayuda, porque podemos subir casi todo. En el fondo somos muy cuidadosos. No es que publicamos todo lo que sea gracioso. Cuidamos muchísimo el contenido. Esto sí, esto no. Horas de edición. Una frase que me hace ruido. No, mejor no que sí. El vídeo que queremos. Bueno, ahora de esta fecha no hay fecha este finde. Pero hoy no te subo un vídeo de hoy. ¿Por qué? Porque te estoy mostrando cómo juegan, quién está con pichera, quién no. El contenido está cuidado. Lo mismo con la foto, está muy cuidado todo. Que parezca orgánico en lo que buscamos, que parezca casual, que parezca natural. No está forzado, pero sí está muy cuidado en la postproducción.
Y te hago la última nomás porque me hablas un poco del tema hinchas, ¿no? Que bueno, es un club que está muy cerca de San Lorenzo. Que por ahí, bueno, es una zona con muchos clubes de fútbol. Lo que hace por ahí más complicado el hecho de los hinchas. Y aparte también la novedad de llegar a la primera hace tan poco tiempo. ¿Cómo se trabaja del lado del marketing? También de prensa para esto, para fomentar a que venga la gente a la cancha. Que se sumen socios. Bueno, el trabajo de ahí. ¿Cómo lo vienen llevando ahí desde el club?
Obviamente es un proyecto a largo plazo. Nosotros, si vos mirás los últimos dos partidos, jugamos a la noche. Exacto, con Vélez y con Instituto. La cancha estaba prácticamente llena. Bueno, con Vélez estaba casi a 100%. Instituto 80%. Y eso que te digo, jugando el lunes. La verdad que por horarios a veces sí nos desfavorecía jugar quizás un lunes a las 3 de la tarde. Pero ahora que estamos jugando más de noche, finde no nos está tocando. Pero si algún día nos llega a tocar Finde para jugar. Creo que la cancha va a estar llena. Está viniendo la gente. Estás puntero, es atractivo. El equipo puede preguntarte más o menos cómo juega. Pero juega a algo. Tiene clarísimo lo que juega. Bueno, la idea es traer al público joven a la cancha. Nosotros con el trabajo que hacemos en redes, apuntamos al público joven. Y creemos que a mediano o largo plazo, ese público va a terminar viniendo a la cancha. Obviamente, yo no tengo los 150.000 seguidores en TikTok. No todos viven en Buenos Aires. Pero con que un 10% viva en Buenos Aires y por traer un 1% ya es un golazo. Así que trabajando un poco en eso. En mejorar la imagen de los jugadores. En hacerlos más conocidos. Ese es un poco el objetivo.
Arman acciones por ahí para traer socios. Para el que quiera venir a la cancha. Que sean los socios que pueda ir. ¿Cómo se trabaja de ese lado?
Sí, la verdad es que, tal como decís, la zona es complicada. Y enfrente tenés a San Lorenzo. Pero sí, nosotros invitamos. Hacemos acciones regalando entradas. Invitamos a la gente a que se asocie. Pero bueno, estamos trabajando. Quizás es algo que nos está costando. Pero lo estamos trabajando.
Del tema sí, del tema en específico sí. Gracias a vos por la invitación, perdón la demora, la gente no lo sabrá, pero tardé bastante en llegar, así que bueno, acá estamos.
Bueno, vamos primero con lo que es Marley, que bueno, ha llamado mucho la atención en este último tiempo, sobre todo con estas iniciativas que han tenido con el arquero, con Nacho Arce. Contabas un poco fuera de aire como Jefe de Prensa de Riestra, tenés que ocuparte de Marley, pero contanos un poco cómo fueron las distintas iniciativas que fueron teniendo y cómo viene la repercusión de la marca en el país.
Bien, bueno, Marley se suma al club en principio de julio, fin de junio, principio de julio, durante el parate, no había fútbol, había Mundial de Clubes, así que entra bien de lleno en el torneo clausura. Nacho no empieza jugando con esa camiseta. Lo que más ven en todo el mundo, lo más conocido es la camiseta que usa Nacho Arce en los partidos, que bueno, tiene acá un logo gigante de un mono que representa Marley, está con la camiseta de Marley y demás, cuadrado amarillo muy llamativo, la camiseta verde que suele usar él, después también tiene la alternativa amarilla, pero la usó, si mal no recuerdo, en un solo partido. Esa camiseta Nacho la empieza a usar fecha 4, 5, 6, a mitad del torneo, bueno se convirtió en un clásico, la verdad que se lo piden mucho los chicos, se lo piden en las entradas en calor y demás. Paralelo a eso, bueno, Marley lo conectamos transversalmente con el club, haciendo ya sea, bueno, publicidad en la estática de la cancha, en la pantalla de la cancha, después haciendo algunas acciones con los jugadores en los entrenamientos, usando alfajor de premio y demás, pero bueno, volviendo siempre a Nacho como cara visible de los alfajores. Los alfajores, vale aclarar, no son de Arce. ¿Qué más metimos con Nacho? Nacho, el partido pasado, fecha 13, Instituto, no sé cuándo saldrá, él usó unos botines hechos por Marcelo Botines, que también incluyen la figura característica del mono, que no tiene nada que ver con el logo de Marley, es un logo suyo que nosotros diseñamos, muchas versiones que sí y que no, intentamos ponerlo en un camión, adelante, atrás, bueno, hubo idas y vueltas, hasta que llegamos al mono que se ve, que ahora Nacho se lo puso también en los botines. Paralelo a eso, bueno, antes del partido con River, nosotros metimos un cartel en la Lugones, que tiene Nacho, Spreen, y bueno, Speed y Marley, obviamente, está Nacho con su camiseta, Spreen con la camiseta de Riestra, uno mostrando alfajor, otro mostrando la lata, y bueno, sus dos nombres. Esos en principio fueron las grandes acciones que hicimos, creo que sí es revolucionario, acá en Argentina un cartel así, encima metiendo dos personajes conocidos, uno quizás un poquito más controversial a la hora de hablar de fútbol, como fue Spreen, con lo que hicimos el año pasado, y después Nacho, que encima, como te digo, este cartel fue colocado en jueves, miércoles o jueves, y nosotros el domingo ganamos en el Monumental. El cartel sigue a día de hoy. Así que nada, muy contentos, muy contentos, porque la repercusión está siendo muy buena. Después, bueno, yendo más al alfajor, más que al logo, lo que hacemos casi siempre, que se habilita, que la liga lo permite, tanto de local como de visitantes, en la entrada en calor, Nacho tira los alfajores durante la entrada en calor, antes, cuando termina, depende cómo lo disponga él. La liga no siempre lo habilita, especialmente de visitante, pero lo ha hecho en River, lo ha hecho en Central, Defensa y Justicia, Talleres, y también tira unas camisetas que tiene él, de entrada en calor, también con el logo, no son las oficiales de juego, pero se las tira a los niños, se las piden y demás. Yo creo que es un poco circular todo, conectar un poco con la gente, que los jugadores lo muestren, la cara visible es Nacho, pero también los jugadores se prenden a hacer, como te decía, retos en los entrenamientos, en las fotos post partido, en el vestuario, siempre tienen los alfajores. Y yendo más quizás a lo que no se ve, nosotros en los partidos, bueno, también regalamos alfajores a todo lo que es prensa, ya sea la gente de campo de juego, bueno, a los de campo de juego, todos, los policía, los bomberos, todos, después a los acreditados. Me estoy olvidando de una ambulancia gamer que se pone en los partidos de local, en el sector de palcos y de prensa, está toda ploteada por fuera de Marley, y por dentro tiene dos sillas gamers, y se puede jugar en el EAFC 26, entre Riestra y el rival de ese día. Creo que no me olvido de nada.
¿Qué significa la figura de Nacho Arce para Deportivo Riestra?
Bueno, Nacho es nuestra figura más reconocida de los jugadores. Ayuda quizás su apariencia física, los tatuajes, el bigote, es muy reconocible, y creo que a base de carisma, de su buena onda, porque realmente es así como se lo ve en los videos, está jodiendo todo el tiempo, por más que es super profesional, está jodiendo, muy divertido. Creo que a base de eso se ha ganado el respeto y el cariño de la gente. Te digo, vengo a comer, la gente lo saluda, le piden saludos, fotos, lo paran, y bueno, en las canchas pasa lo mismo. Yo creo que es muy difícil, por no decir imposible en el fútbol argentino, ver que a un arquero visitante, en la cancha de Central, por ejemplo, en la cancha de River, le pidan fotos. Yo me acuerdo, Nacho en la cancha de Central firmó un buzo de Central, el arquero visitante, o sea, yo no me lo dejaría firmar por un arquero visitante. Pero bueno, creo que es la figura más reconocida y también la más carismática. Nosotros lo aprovechamos mucho, ya sea desde Marley, como desde el club y demás.
O sea, un poco por eso terminan por ahí decidiendo ir plenamente con él, si bien vos decías que bueno, es algo más del club de Riestra, lo de Marley, bueno, van directamente con él. Y bueno, ¿qué otras? O sea, tiene la camiseta, y me quería detener un poco en eso, porque tiene el logo de Marley, que no es el logo que utilizan los alfajores. Recordemos, el logo del alfajor es un león, en el caso de Nacho es un mono. Bueno, ¿por qué se decía el mono y cómo fue todo el detrás de escena para terminar amando ese logo?
Sabes que ahora no me acuerdo por qué a él le empezamos a decir monini. No sé si fue por lo del brainrot. Era Nachini Monini y le quedó mono. Y él pidió hacer mono. Él quería, como te digo, meter un mono en un camión. En principio, fue decisión suya. Fue decisión suya, obviamente, acordada, viendo los colores, el cuadrado amarillo también. Amarillo el color que más se distingue, se reconoce inmediatamente, y por eso no es el PNG. Nosotros lo que vemos es que el color amarillo es el que más resalta, el que más destaca, el que hoy se identifican los alfajores. Entonces le metimos el cuadrado amarillo, simplemente el PNG en la camiseta verde. Así que sí, la verdad que fue casi decisión de Nacho, salió de él la de mono. Y te digo, no me acuerdo por qué le empezamos a decir mono, ahora tendría que acordarme.
Muy bien, y me acuerdo también, por sumar algo más, lo que está haciendo con la reserva del club, que es que la camiseta siempre tuvo el Speed como main sponsor. Bueno, me decías que a partir de ahora, el main sponsor de la reserva ahora es Alfajores Marley. ¿Cómo se dio eso y qué resultado le está dando?
Sí, también. Fue en las últimas 3, 4 fechas, creo antes del partido con River, que era la 11 de reserva, nosotros hicimos las camisetas así rápido. La verdad es que el modelo que nosotros mandamos a la liga es el mismo que el de primera. Nosotros jugamos mucho con camisetas blancas últimamente en reserva, nos tocó los últimos dos, por ejemplo. Y la verdad es que, a ver, nosotros le pedimos a Liga, al director del partido, en reserva encima tampoco son súper exigentes como primera, entonces nosotros le pedimos “¿che puedo a estas camisetas?” que en vez de la blanca, la blanca tiene el cuadrado negro de Speed acá, en vez del cuadrado negro te pongo un cuadrado amarillo, no pasa nada. El problema, bueno, los contrastes y demás, con la ropa del rival. En este caso era simplemente un cuadrado, nos lo habilitaron. Nosotros hoy tenemos las camisetas de reserva que son, bueno, blancas o negras, si tengo que titular una alternativa, con cuadrado amarillo. Que está Marley, no está el mono, porque no juega Nacho en la reserva. Y en el pantalón del lado izquierdo, si mal no recuerdo, también el mismo cuadrado, obviamente más chico, también con Marley. Cuadrado amarillo, con el logo.
Uno piensa, qué linda camiseta, qué linda para poder coleccionar, pero bueno, hay un tema que claramente uno si la quiere comprar no puede. En el caso de Nacho, me decías, tiene que imprimirla, se la ha dado a coleccionistas, ¿dónde se puede conseguir si uno la quiere?
Complicada, complicada las que se consiguen, que de hecho, te digo, Nacho, las regala son las de la entrada en Calor, que son incluso de otra marca, que también tienen el logo, pero bueno, no son verdes, de hecho son negras. La que usa Nacho, complicadísima, complicadísima.
Y el tema botines, también, que nos decías, lo hizo Marcelo Botines, ¿eso se podrá comercializar en algún momento? ¿Tenés alguna idea sobre eso?
Habría que hablar con Marcelo Botines, yo sé que ni siquiera los pintó él, él hizo toda la gestión, no me acuerdo el nombre del chico que los pintó, mil disculpas. Son súper nuevos, de hecho llegamos con los justo el otro día para que los pueda usar con Instituto, también armó un diseño espectacular, puso como que la caja de los botines en la caja de Marley, bueno, hicimos un par de posteos ahí, tanto con las redes de la empresa como del club. Habría que hablarlo con él, yo creo que va a ser difícil dibujar cada uno, pero está también el monito, después podemos meterle los guantes.
Te quería preguntar algo particular tuyo, que vos sos periodista deportivo, estás estudiando periodismo deportivo, y te estás metiendo mucho en lo que es el marketing, que por ahí es un área que vos no sé si pensabas en meterte tanto ¿cómo lo venís llevando? Desde ya, creo de dos años más o menos, que sos jefe de prensa de Riestra, ¿cómo venís llevando esto de tener que ser el jefe de marketing de un club de fútbol de primera, y bueno, con estas marcas como por ejemplo ahora Marley, que tenés que ir divulgando y promocionando?
Antes de empezar a estudiar, yo dudaba si hacer periodismo deportivo o marketing deportivo, las dos me interesaban mucho. Como siempre, toda mi vida quise hacer periodismo deportivo, vamos con periodismo deportivo. Yo entré hace año y diez meses a Riestra, fue el fin de diciembre del 2023, ya un año y diez meses, y bueno, yo de cara a Liga estoy como responsable de prensa, responsable de marketing, de cara Conmebol, si es que llegamos a clasificar al año que viene, tengo entendido que no se puede ocupar las dos funciones de una misma persona, creo, me dijo alguien, que no me acuerdo quién era, que si no tenía que pagar multa, para eso ponemos a otra persona, aparte no son baratas. La verdad que bien, es un club especial, es un club distinto en lo que refiere a marketing, tenemos dos sponsors que son Marley y Speed únicamente, así que compaginando un poco todo, de la parte de nota del plantel profesional, las activaciones en redes, el matchday y demás, compaginando un poco todo. Es complicado, muchos partidos, pero bueno, ya tenemos más o menos el ritmo, y si los resultados acompañan, eso está buenísimo.
Si se da esto de la clasificación a Conmebol, que bueno, la verdad que está muy cerca, entiendo que vos no la quieras mufar, pero bueno, puede ser Libertadores como puede ser Sudamericana, ¿con cuál de los dos cargos te quedarías, con el de prensa o con el de marketing?
Sabes que anoche me fui a dormir pensando en eso, juro que anoche, mientras me duchaba pensando en eso, no sé, la verdad tendría que investigar realmente si no se puede ocupar la misma persona, si tiene que pagar multa, en ese caso ponemos a otra persona, no importa, pero hasta por un tema de demanda de cosas que hay que hacer, requiere mucho trabajo, mucho partido, mucho viaje, no sé si va a poder, pero nada, vamos para adelante. Lo único que me preocupa es si puedo poner mi nombre al lado, y si no, buscaré a otra persona, pero no tengo decido, te juro que ayer me fui a dormir pensando en eso.
No te puedo no preguntar del presente de Riestra, la verdad un momento para mí y para la gran mayoría de futboleros impensado, ahí nomás de la clasificación a Copa Libertadores, el triunfo arriba en el Monumental hace un par de semanas, bueno, ¿cómo lo vivís llevando vos? Estás en el club, desde el momento en el que ascendió a primera, pudiste ver todo este progreso desde su ascenso, y bueno, ¿cómo se vive desde adentro del club este momento, imagino soñado por todos?
Creo que ni el más optimista de los nuestros lo imaginaba, desde el principio del año, ya año pasado también, el objetivo siempre fue salvarse del descenso, lo dejaba en claro el Ogro cuando estaba, ahora Tata también, salvarse del descenso, nosotros nos salvamos, creo, 6, 7 fechas antes, por las dos tablas, general y promedios. Y bueno, todo lo que viene será de regalo, ahora ya estamos clasificados entre los 8, a falta de 3 fechas, y vamos a ver, porque la verdad, Platense lo hizo en la apertura, clasificas y son 4 partidos, y puede pasar cualquier cosa.
Y con muchas posibilidades que puedan definir de local la gran mayoría, con el puntaje que vienen teniendo.
Falta todavía, pero sí, hoy en día definirías de local, yo creo, como dice siempre Tata, no hay que olvidar que somos Riestra, tranquilos, paso a paso, la presión la tienen otros. Pero sí, no, la verdad, súper contento, está buenísimo, creo que ni caemos, la verdad que la buena onda en los entrenamientos, hay buena energía, para mí es eso.
Y eso desde siempre que llegaste fue así, y una particularidad es que por ahí no tienen jugadores tan de renombre, muchos jugadores que fue potenciando, bueno, en primer lugar el Ogro, con un grandísimo trabajo, y bueno, ahora con el Tata, pero también mucho de eso. También se planifica un poco pensar, bueno, no buscamos jugadores de jerarquía, buscamos por ahí gente más del club, o del ascenso, y eso por ahí hace a una unión quizás tan fuerte como la que se ve afuera.
Sí, yo creo que sí, te lo podría decir mejor Diego, el manager, los dirigentes, el mismo cuerpo técnico también, pero está la vista que lo que se planea, lo que se planifica siempre es contratar los mejores jugadores de la categoría más abajo, también nosotros tenemos jugadores de la C, Pablo Monje, viene de Laferrere, Antony viene de J.J. Urquiza, ambos de la C, y la verdad es que se supieron adaptar súper bien, es la oportunidad, ¿no?, y la verdad es que puede jugar cualquiera, hoy en Riestra, te digo, vino Monje, cinco titular, y quedó, e hizo la asistencia con River, vino Antony, se fue con River, entonces creo que también es una re linda posibilidad para los jugadores.
Si se da la clasificación, ni siquiera te digo la Libertadores, pero la Sudamericana, ¿qué significaría para ustedes?, en el sentido primero económico, porque es un claro avance en cuanto a ingresos, y también, bueno, imagino la incorporación por ahí de futbolistas, y también te quería meter un poquito en un tema que quizás no es tuyo, pero el tema del estadio, ¿está capacitado para Conmebol?
Bien, empiezo de lo más atrás para lo más adelante. El tema estadio, la verdad no lo sé, o sea, yo sé que Conmebol requiere cierta capacidad, sé que están trabajando en eso, nosotros estamos a dos puntos de asegurarnos una copa, ya se está trabajando en eso, se está trabajando en la licencia Conmebol para el estadio, he leído muy por arriba el reglamento de Conmebol Sudamericana, y sé que son bastante demandantes. Hay que modificar cosas, pero se puede hacer tranquilamente. Yendo a ingresos por Conmebol, sí, bueno, obviamente, sería un salto abismal, imagínate que el club hace dos años que está jugando en la B nacional, pasaría a jugar Copa Sudamericana, también, así como aumentan los ingresos, aumentan los gastos, viaja al exterior, varias cosas, los contratos aumentan contra los jugadores, pero bueno, te digo, eso ya es mucho más de manager, de dirigencia, porque nosotros estamos muy abocados al día a día. Yo no pienso en el mercado de pases, porque ya es demasiado. No, yo estoy, la verdad, muy abogado al partido de San Lorenzo, pero no te lo digo así de cassette, estoy pensando en que subo manía a las redes y demás. A largo plazo será más del manager.
Perfecto, y me quería meter también en lo que es tu labor en redes sociales, porque la verdad es muy importante, he visto varios informes de lo que es la liga profesional y AFA, que Riestra se posiciona como una de las cuentas con más seguidores, con más interacciones. Bueno, ¿qué trabajo se hace desde el departamento? Obviamente con voz a la cabeza, ¿no? Pero, ¿qué importancia le dan a las redes? Y en particular, te quiero destacar una cosa, el TikTok de Riestra, que la verdad que no es tan común verlo en otros clubes. Bueno, ¿qué importancia le das vos y cómo se trabaja de su lado para ese crecimiento?
Yo creo que siempre depende del resultado. Lamentablemente en la Argentina depende siempre del resultado deportivo. Por suerte no están yendo bien las cosas. Tal cual. Yo nunca pelee un descenso, ¿me explico? La verdad es que la buena onda que hay en los entrenamientos, nosotros tenemos habilitados a grabar todo. Yo tengo un equipo de gente y estamos habilitados a grabar todo. Grabamos entrenamientos, charlas, vestuarios. Hoy salió uno de preguntas con los jugadores y demás. Creo que está bueno mostrar a los jugadores cómo son. La verdad que nuestros jugadores son súper sencillos, no hay ego, no hay nada. No son grandes estrellas, lo pueden tratar de igual a igual. En la práctica nos reímos, vamos a comer. Y eso volcado al contenido es un golazo. Porque todo es orgánico. A veces sí forzamos el vídeo de las preguntas, sí, estoy preguntando. Pero después los vídeos que surgen de los entrenamientos son normales. Los jugadores se ríen, están divertidos. Y creo que también nosotros no tenemos la presión de la gente, quizás. Entonces eso, bueno, más allá de que perdés, sí, es un drama lo primero del día. Pero después quizás pasó. Eso nos súper ayuda, porque podemos subir casi todo. En el fondo somos muy cuidadosos. No es que publicamos todo lo que sea gracioso. Cuidamos muchísimo el contenido. Esto sí, esto no. Horas de edición. Una frase que me hace ruido. No, mejor no que sí. El vídeo que queremos. Bueno, ahora de esta fecha no hay fecha este finde. Pero hoy no te subo un vídeo de hoy. ¿Por qué? Porque te estoy mostrando cómo juegan, quién está con pichera, quién no. El contenido está cuidado. Lo mismo con la foto, está muy cuidado todo. Que parezca orgánico en lo que buscamos, que parezca casual, que parezca natural. No está forzado, pero sí está muy cuidado en la postproducción.
Y te hago la última nomás porque me hablas un poco del tema hinchas, ¿no? Que bueno, es un club que está muy cerca de San Lorenzo. Que por ahí, bueno, es una zona con muchos clubes de fútbol. Lo que hace por ahí más complicado el hecho de los hinchas. Y aparte también la novedad de llegar a la primera hace tan poco tiempo. ¿Cómo se trabaja del lado del marketing? También de prensa para esto, para fomentar a que venga la gente a la cancha. Que se sumen socios. Bueno, el trabajo de ahí. ¿Cómo lo vienen llevando ahí desde el club?
Obviamente es un proyecto a largo plazo. Nosotros, si vos mirás los últimos dos partidos, jugamos a la noche. Exacto, con Vélez y con Instituto. La cancha estaba prácticamente llena. Bueno, con Vélez estaba casi a 100%. Instituto 80%. Y eso que te digo, jugando el lunes. La verdad que por horarios a veces sí nos desfavorecía jugar quizás un lunes a las 3 de la tarde. Pero ahora que estamos jugando más de noche, finde no nos está tocando. Pero si algún día nos llega a tocar Finde para jugar. Creo que la cancha va a estar llena. Está viniendo la gente. Estás puntero, es atractivo. El equipo puede preguntarte más o menos cómo juega. Pero juega a algo. Tiene clarísimo lo que juega. Bueno, la idea es traer al público joven a la cancha. Nosotros con el trabajo que hacemos en redes, apuntamos al público joven. Y creemos que a mediano o largo plazo, ese público va a terminar viniendo a la cancha. Obviamente, yo no tengo los 150.000 seguidores en TikTok. No todos viven en Buenos Aires. Pero con que un 10% viva en Buenos Aires y por traer un 1% ya es un golazo. Así que trabajando un poco en eso. En mejorar la imagen de los jugadores. En hacerlos más conocidos. Ese es un poco el objetivo.
Arman acciones por ahí para traer socios. Para el que quiera venir a la cancha. Que sean los socios que pueda ir. ¿Cómo se trabaja de ese lado?
Sí, la verdad es que, tal como decís, la zona es complicada. Y enfrente tenés a San Lorenzo. Pero sí, nosotros invitamos. Hacemos acciones regalando entradas. Invitamos a la gente a que se asocie. Pero bueno, estamos trabajando. Quizás es algo que nos está costando. Pero lo estamos trabajando.
