Con una gran historia detrás y un palmarés bastante envidiable, el Club Deportivo Universidad Católica de Chile, se ha convertido en los últimos años en uno de los referentes en cuanto a gestión deportiva de la región, siendo objeto de consulta y también de crítica desde todas partes del continente.
Constituido hoy como una Sociedad Anónima, el club de los Cruzados cuenta con uno de los profesionales más laureados en cuanto a marketing deportivo se trata, siendo Juan Pablo Pareja, el responsable de encaminar al club hacia el mejor rumbo posible.
Y es que, más allá de que se ha convertido hoy en el eje central de un club el conseguir triunfos y títulos año a año, los resultados deportivos dependen de muchos factores y no siempre condicen con el manejo que hay detrás de un equipo.
En este contexto, charlamos brevemente con Pareja quien entre otros temas se refirió al sponsoreo en su país y explicó: “En Chile, tenemos el ejemplo de multinacionales apostando por los tres ‘equipos grandes’, DirecTV con la Católica, MG Motors con Colo-Colo y Petrobras con la Universidad de Chile, siendo realista es difícil imaginarse en Chile un manejo similar al de Brasil por la importancia y la demanda de ambos mercados”.
Consultado con respecto al manejo de las marcas en los Cruzados, Juan Pablo nos explica que: “Las ofertas de patrocinios y opciones de contacto para llegar a los objetivos que ellos (marcas anunciantes) se plantearon son realmente ‘tailored made’, algunas buscan branding, otras posicionamiento, otras presencia en medios masivos, depende de cada una la demanda y de nosotros el espacio y la construcción de ofertas de patrocinio cada vez más diferenciadas, recoger un abanico lo más amplio posible, considerando que representan una fuente de ingreso importante”.
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Basta con revisar alguna de las estrategias con las cuales el club llamó poderosamente la atención del continente, tales como un spot del cual participen sus jugadores, o beneficios impensados para sus socios, en donde según sus propias palabras meses atrás: “En 2017 hicimos 200 mil transacciones comerciales y el 89 por ciento de ellas fue de manera online. El 70 por ciento de nuestros fans se conectan a través de móviles, es hacia dónde vamos”.
Y es que, el modelo de los Cruzados es envidiable, pero sobre todo lo es la escuela sobre la que trabaja y predica Juan Pablo, para quien siempre va a haber algo por mejorar, alguna experiencia nueva que pensar y una nueva dimensión sobre la cual navegar en el marketing deportivo.
Juan Pablo Pareja es el Gerente General de la Universidad Católica de Chile y reconocido a nivel regional como un ejecutivo senior con amplia experiencia en gestión deportiva, especializado en marketing y en el desarrollo e implementación de estrategias de comercialización.
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