Martes 22 de Abril de 2025
¿Cómo arrancaron el año en el área de marketing y de comunicación?
Bueno, el club viene creciendo bastante en ese sentido, yo fui futbolista de la institución y me retiré ahí. A partir de ese momento la verdad es que faltaban muchísimas cosas, no solamente en el área de marketing, sino en muchas otras áreas, y el club ha venido creciendo mucho en ese sentido. Este año que arrancó ahora, nosotros hicimos sobre el final del año pasado un llamado a sponsors, se nos ocurrió hacer un evento para mostrar un poco lo que era el club, la institución, mostrar el crecimiento que venía teniendo, como para seducir a algunas empresas a que fueran parte del proyecto en conjunto, y bueno, yo creo que eso también ha motivado un poco a seguir creciendo en ese sentido, creo que la estructura que tenemos todavía es muy chica, es poca la cantidad de gente que tenemos trabajando para lo que el club necesitaría para poder seguir creciendo, pero en definitiva creo que se vienen haciendo las cosas bien, y el club en ese sentido en este año también arrancó bien. Creo que también un poco todo este tema de las Copas Internacionales también permite que vos te sigas desarrollando en diferentes áreas.
¿Qué importancia le da el club a participar en Copas Internacionales, no solo por lo deportivo, sino también por el lado económico?
Sí, bueno, ahí hay que separarlo en diferentes partes para mí. Primero nosotros en el fútbol uruguayo tenemos un problema que es el problema de los ingresos de televisión, que bueno, es algo que está en Stand-By, este año se está luchando por eso, por los derechos de televisación que son muy bajos. Nosotros hablamos con otras instituciones que participan en Copa, comparado con lo que son otros equipos de Sudamérica, de otros países, que están en una escala similar a la que estamos nosotros parados, porque tampoco nos podemos comparar con equipos grandes. Pero pasa mucho eso, o sea, creo que hay mucho desfasaje ahí, entonces eso complica bastante. Lo que hace aún mayor énfasis en el que vos tengas que vender futbolistas, o que tengas que conseguir otros ingresos por fuera, y los ingresos por Copa también son ingresos que te ayudan mucho a nivel económico justamente por este tema, porque en muchos equipos pasa en Sudamérica que vos, quizás con lo que ellos reciben a cambio de la televisión, y lo que reciben por abonados, capaz que empatan el presupuesto mensual que tienen ellos. Entonces todo lo que te venga por fuera, sea Copas Internacionales o ventas de jugadores, son ingresos extras, digamos que ya pasan a estar dentro de los números positivos. Acá en el fútbol uruguayo no, todavía en los equipos chicos sobre todo eso no pasa, y vos tenés que hacer mucha cosa extra como para recién poder empatar el presupuesto que vos tenés mensual. Entonces sin duda que lo de la Copa a nivel económico ayuda mucho.
¿Cómo es el trabajo con las marcas y la cuestión del ingreso de dinero por los sponsoreos teniendo en cuenta la diferencia que sacan Nacional y Peñarol?
Acá otro tema que tenemos es la cantidad de población, o sea, la cantidad de gente es el problema. Por eso toman cada vez más fuerza las SAD, porque para sustentar los equipos menores sobre todo, yo creo que es muy complejo, porque vos no tenés otros ingresos que no sean el de televisión. Después hay ingresos que dependen de vos, que dependen de lo deportivo más que nada, que es la venta de jugadores y la clasificación a copas internacionales. Pero después resulta difícil tener ingresos porque vos no tenés gente que cuando vos no tenés ingresos por entradas en un partido, o sea, los partidos son deficitarios, o sea, ser local en un partido de fútbol es deficitario. O sea, vos perdés plata por organizar un espectáculo, no es que tenés ingresos por ese espectáculo que organizás. Entonces todas esas cosas creo que también hacen que la situación sea bastante más compleja. Nosotros con las marcas que tenemos, que hay algunas de ellas que venimos trabajando hace ya algunos años, tenemos una gran relación, una relación muy cercana, y creo que terminan siendo parte del fútbol, de conocer gente que está dentro del club, de vinculación, que por lo que realmente a ellos les reditúa el participar de sponsoría en el equipo. Yo creo que en los equipos grandes es diferente porque bueno, ellos manejan una masa social diferente, y la gente los sigue de forma diferente, y bueno, son equipos prestigiosos a nivel internacional, la gente los mira mucho, entonces bueno, todo eso te devuelve en relación a la cantidad. Yo creo que lo que hace una marca es más que nada el posicionamiento, ¿no? Se posiciona, utiliza un equipo para vincularse y posicionarse, que nosotros también lo hacemos. Nosotros quizá lo que le podemos dar en las marcas son otras cosas, ¿viste? Son el reflejar una institución seria, ordenada, que viene en constante crecimiento, y hay marcas que también están en la misma situación, que quieren seguir creciendo, porque quizás no son marcas tan conocidas, como nos pasa a nosotros como club, y bueno, entonces nos asociamos para tratar de posicionarnos de una forma estratégica.
¿Cómo ves las diferencias económicas con Nacional, Peñarol y los equipos argentinos?
Yo creo que todo repercute en todo, es un todo, porque después vos lo económico lo trasladás a condiciones de trabajo también, a infraestructura, en los campos de entrenamiento. Bueno, nosotros creo que como club tenemos bien ordenadas lo que son las prioridades, eso me parece que es lo que te lleva a ser, por lo menos a estar en una situación de competencia, porque nosotros cuando nos tocó el grupo que nos tocó, y empezamos a participar de copas internacionales, lo primero que pensamos es, bueno, tenemos que ser un equipo competitivo. Ya siendo un equipo competitivo, yo creo que eso te lleva a pelear un poco los resultados, y a dar una buena imagen, y a modificar tu posicionamiento. Bueno, yo cuando agarré esta función en el club, lo primero que se me preguntaba es, ¿a qué aspira Boston River? En ese momento el club estaba muy complicado, y me preguntaban a pelear el descenso, a tratar de ganar un torneo, y yo lo que decía, en todas las notas que daba, no, es a cambiar la imagen, porque hoy la imagen de Boston River está muy deteriorada, entonces lo que tenemos que hacer es apuntar a mejorar esa imagen, y en ese sentido creo que hemos logrado con total satisfacción ese objetivo que teníamos, porque la verdad es que lo pudimos lograr. Yo creo que si hoy vos nombrás Boston River, por lo menos acá a nivel regional, creo que está muy bien conceptuado el club. Y eso ha sido un mérito importante, porque también con pocos ingresos económicos, y con poca disponibilidad, nosotros hemos sabido ordenar las prioridades del club, y en lo que son campos de entrenamiento, condiciones de concentración, gimnasio, y todas esas cosas, nosotros hemos dado pasos grandes adelante, que creo que son prioridad como para vos, que vos te puedas posicionar en un lugar de por lo menos poder competir. Y creo que eso es lo que se ha visto. Después está en cada uno, y en el paladar futbolístico, la elección de los futbolistas, el cuerpo técnico, la metodología del trabajo, todas esas cosas son cosas extras, pero bueno, es como te decía al principio, todo hace un todo. Es por eso que el club hoy, la verdad que yo puedo decir que este es mi cuarto año en la gestión, en la gerencia del club, y la verdad que si me hubiese planteado, hubiese podido ver cómo estamos hoy parados, creo que capaz que no lo visualizaba tan bien como estamos hoy, con tanto crecimiento, y la verdad que por suerte eso viene siendo así. Y se está trabajando en muchos otros aspectos que creo que van a terminar siendo resultables a largo plazo. Porque después hay otra cosa que siempre se dice, bueno, llega una sociedad anónima deportiva, vos podés tener un impacto inmediato para lo que es el mundo del fútbol. O sea, porque lo primero que se ve, lo más rápido es la primera división. Entonces vos podés llegar como sociedad anónima a un club y decir, bueno, yo invierto tanto en el primer equipo. Entonces contratás, contratás, contratás, y podés contratar buenos jugadores, y se ven impactos rápidamente. Pero eso no es sostenible a largo plazo. Porque bueno, si no va a ser todo inversión, inversión, inversión. Hoy en Boston River se está trabajando mucho en lo que es el fútbol formativo, en la captación de futbolistas, y no hace tanto tiempo que se está trabajando muy bien en la captación de futbolistas. Las categorías chicas nuestras del club pelean los torneos ya, cosa que en un momento era algo impensado, y eso va a terminar dando resultados en el largo plazo.
¿Cómo ves vos el tema de las sociedades anónimas en los equipos de fútbol?
Mirá, yo creo que conociendo el mercado del fútbol uruguayo, creo que el nuestro es uno de los mercados más necesarios, de los que más necesitan las sociedades anónimas deportivas, por justamente eso que te decía, los clubes menores no tienen ingresos, no tienen ingresos si no, entonces necesitan gente que esté abocada y trabajando justamente para eso, para esos ingresos. Lo que pasa con los clubes sociales muchas veces, esto es bastante reiterativo, es que tienen cuatro años de mandato, entonces en esos cuatro años tienen que aprovecharlos al 100%, y después tenés dos temas, cuatro años para alguien que hace las cosas mal es mucho tiempo, pero para alguien que quiere hacer las cosas bien es muy poco tiempo. Por eso yo lo comparo con mi función siempre, digo, este es mi cuarto año, y bueno, sí, me llevó mucho tiempo, me llevaron mucho tiempo las cosas, no solamente a mí, obviamente, a todos los que participamos en la estructura, pero te llevan tiempo las cosas, si querés hacerlas bien te llevan tiempo de crecimiento, y bueno, en un club social dependes de muchas cosas, hay elecciones, cambian el mandato, hay mucho recelo, hay oposición, de repente cuando uno está haciendo las cosas y quiere hacerlas bien se encuentran con muchos palos en la rueda, es bastante complejo, a no ser que sea un club que esté muy ordenado y de encomunar los esfuerzos, de encomunar los objetivos, no es fácil eso, no es fácil porque en definitiva pasa mucho en el mundo dirigencial que hay muchos intereses de por medio, no es solamente que al club le vaya bien. Y después tenés el otro tema que es el que trabaja de forma honoraria, eso es bastante relativo, o sea, a mí me genera muchas dudas, y lo puedo decir con tranquilidad, me genera muchas dudas la gente que trabaja de forma honoraria, porque bueno, vos en definitiva querés mucho el club, tenés una pasión por el club, sí, pero ¿cuánta gente hay que tiene tanta pasión por un club como para dejar de lado a su familia, a sus hijos, nos irse de vacaciones a su familia y estar dedicándole tiempo?, porque hoy el tiempo para la gente es muy valioso.
¿Cuáles son los objetivos de Boston River este año?
Yo creo que deportivamente a nivel internacional ya lo cumplimos los objetivos, porque teníamos previsto pasar por lo menos la primera fase y entrar por lo menos a Copa Sudamericana, eso lo logramos, después fuimos competitivos contra Bahía también, y hemos sido competitivos todos los partidos que hemos jugado internacionalmente, o sea que yo creo que uno siempre que tiene la posibilidad y tiene eso adelante, quiere competir para lograr y llegar lo más lejos posible, pero ese objetivo yo creo que ya se logró, el segundo objetivo deportivo es estar dentro de los ocho de arriba del torneo, eso nos permitiría volver a estar en la Copa Internacional, capaz que no somos tan ambiciosos como lo que nos sucedió el año pasado, que bueno, es como te decía, uno siempre que tiene la posibilidad lo va a intentar lograr, terminamos terceros en el torneo, que fue el año de mayor logro deportivo en la historia del club, porque terminamos en la posición más alta. Y después, económicamente, yo creo que hoy por hoy venimos como empatándolo, venimos empatándolo, pero bueno, yo creo que uno de los objetivos que tenemos en el corto plazo es poder vender un jugador que sea formado en las inferiores del club, yo creo que sería ese un objetivo importante, que bueno, a veces no es tan sencillo de lograr, pero ya tenemos algunos jugadores que se van posicionando en el primer equipo de las formativas del club, y un objetivo importante que tendríamos sería ese, porque bueno, como te decía, el club está trabajando mucho a nivel de formativas, entonces, en el mientras tanto, nosotros lo que hacemos es, hemos comprado alguna ficha de un jugador joven, y lo hemos traído, un jugador que ya está formado en nuestra institución, pero eso también significa una inversión. Entonces, el poder vender un jugador que esté formado en el club propiamente, la verdad que sería uno de esos objetivos.
Bueno, el club viene creciendo bastante en ese sentido, yo fui futbolista de la institución y me retiré ahí. A partir de ese momento la verdad es que faltaban muchísimas cosas, no solamente en el área de marketing, sino en muchas otras áreas, y el club ha venido creciendo mucho en ese sentido. Este año que arrancó ahora, nosotros hicimos sobre el final del año pasado un llamado a sponsors, se nos ocurrió hacer un evento para mostrar un poco lo que era el club, la institución, mostrar el crecimiento que venía teniendo, como para seducir a algunas empresas a que fueran parte del proyecto en conjunto, y bueno, yo creo que eso también ha motivado un poco a seguir creciendo en ese sentido, creo que la estructura que tenemos todavía es muy chica, es poca la cantidad de gente que tenemos trabajando para lo que el club necesitaría para poder seguir creciendo, pero en definitiva creo que se vienen haciendo las cosas bien, y el club en ese sentido en este año también arrancó bien. Creo que también un poco todo este tema de las Copas Internacionales también permite que vos te sigas desarrollando en diferentes áreas.
¿Qué importancia le da el club a participar en Copas Internacionales, no solo por lo deportivo, sino también por el lado económico?
Sí, bueno, ahí hay que separarlo en diferentes partes para mí. Primero nosotros en el fútbol uruguayo tenemos un problema que es el problema de los ingresos de televisión, que bueno, es algo que está en Stand-By, este año se está luchando por eso, por los derechos de televisación que son muy bajos. Nosotros hablamos con otras instituciones que participan en Copa, comparado con lo que son otros equipos de Sudamérica, de otros países, que están en una escala similar a la que estamos nosotros parados, porque tampoco nos podemos comparar con equipos grandes. Pero pasa mucho eso, o sea, creo que hay mucho desfasaje ahí, entonces eso complica bastante. Lo que hace aún mayor énfasis en el que vos tengas que vender futbolistas, o que tengas que conseguir otros ingresos por fuera, y los ingresos por Copa también son ingresos que te ayudan mucho a nivel económico justamente por este tema, porque en muchos equipos pasa en Sudamérica que vos, quizás con lo que ellos reciben a cambio de la televisión, y lo que reciben por abonados, capaz que empatan el presupuesto mensual que tienen ellos. Entonces todo lo que te venga por fuera, sea Copas Internacionales o ventas de jugadores, son ingresos extras, digamos que ya pasan a estar dentro de los números positivos. Acá en el fútbol uruguayo no, todavía en los equipos chicos sobre todo eso no pasa, y vos tenés que hacer mucha cosa extra como para recién poder empatar el presupuesto que vos tenés mensual. Entonces sin duda que lo de la Copa a nivel económico ayuda mucho.
¿Cómo es el trabajo con las marcas y la cuestión del ingreso de dinero por los sponsoreos teniendo en cuenta la diferencia que sacan Nacional y Peñarol?
Acá otro tema que tenemos es la cantidad de población, o sea, la cantidad de gente es el problema. Por eso toman cada vez más fuerza las SAD, porque para sustentar los equipos menores sobre todo, yo creo que es muy complejo, porque vos no tenés otros ingresos que no sean el de televisión. Después hay ingresos que dependen de vos, que dependen de lo deportivo más que nada, que es la venta de jugadores y la clasificación a copas internacionales. Pero después resulta difícil tener ingresos porque vos no tenés gente que cuando vos no tenés ingresos por entradas en un partido, o sea, los partidos son deficitarios, o sea, ser local en un partido de fútbol es deficitario. O sea, vos perdés plata por organizar un espectáculo, no es que tenés ingresos por ese espectáculo que organizás. Entonces todas esas cosas creo que también hacen que la situación sea bastante más compleja. Nosotros con las marcas que tenemos, que hay algunas de ellas que venimos trabajando hace ya algunos años, tenemos una gran relación, una relación muy cercana, y creo que terminan siendo parte del fútbol, de conocer gente que está dentro del club, de vinculación, que por lo que realmente a ellos les reditúa el participar de sponsoría en el equipo. Yo creo que en los equipos grandes es diferente porque bueno, ellos manejan una masa social diferente, y la gente los sigue de forma diferente, y bueno, son equipos prestigiosos a nivel internacional, la gente los mira mucho, entonces bueno, todo eso te devuelve en relación a la cantidad. Yo creo que lo que hace una marca es más que nada el posicionamiento, ¿no? Se posiciona, utiliza un equipo para vincularse y posicionarse, que nosotros también lo hacemos. Nosotros quizá lo que le podemos dar en las marcas son otras cosas, ¿viste? Son el reflejar una institución seria, ordenada, que viene en constante crecimiento, y hay marcas que también están en la misma situación, que quieren seguir creciendo, porque quizás no son marcas tan conocidas, como nos pasa a nosotros como club, y bueno, entonces nos asociamos para tratar de posicionarnos de una forma estratégica.
¿Cómo ves las diferencias económicas con Nacional, Peñarol y los equipos argentinos?
Yo creo que todo repercute en todo, es un todo, porque después vos lo económico lo trasladás a condiciones de trabajo también, a infraestructura, en los campos de entrenamiento. Bueno, nosotros creo que como club tenemos bien ordenadas lo que son las prioridades, eso me parece que es lo que te lleva a ser, por lo menos a estar en una situación de competencia, porque nosotros cuando nos tocó el grupo que nos tocó, y empezamos a participar de copas internacionales, lo primero que pensamos es, bueno, tenemos que ser un equipo competitivo. Ya siendo un equipo competitivo, yo creo que eso te lleva a pelear un poco los resultados, y a dar una buena imagen, y a modificar tu posicionamiento. Bueno, yo cuando agarré esta función en el club, lo primero que se me preguntaba es, ¿a qué aspira Boston River? En ese momento el club estaba muy complicado, y me preguntaban a pelear el descenso, a tratar de ganar un torneo, y yo lo que decía, en todas las notas que daba, no, es a cambiar la imagen, porque hoy la imagen de Boston River está muy deteriorada, entonces lo que tenemos que hacer es apuntar a mejorar esa imagen, y en ese sentido creo que hemos logrado con total satisfacción ese objetivo que teníamos, porque la verdad es que lo pudimos lograr. Yo creo que si hoy vos nombrás Boston River, por lo menos acá a nivel regional, creo que está muy bien conceptuado el club. Y eso ha sido un mérito importante, porque también con pocos ingresos económicos, y con poca disponibilidad, nosotros hemos sabido ordenar las prioridades del club, y en lo que son campos de entrenamiento, condiciones de concentración, gimnasio, y todas esas cosas, nosotros hemos dado pasos grandes adelante, que creo que son prioridad como para vos, que vos te puedas posicionar en un lugar de por lo menos poder competir. Y creo que eso es lo que se ha visto. Después está en cada uno, y en el paladar futbolístico, la elección de los futbolistas, el cuerpo técnico, la metodología del trabajo, todas esas cosas son cosas extras, pero bueno, es como te decía al principio, todo hace un todo. Es por eso que el club hoy, la verdad que yo puedo decir que este es mi cuarto año en la gestión, en la gerencia del club, y la verdad que si me hubiese planteado, hubiese podido ver cómo estamos hoy parados, creo que capaz que no lo visualizaba tan bien como estamos hoy, con tanto crecimiento, y la verdad que por suerte eso viene siendo así. Y se está trabajando en muchos otros aspectos que creo que van a terminar siendo resultables a largo plazo. Porque después hay otra cosa que siempre se dice, bueno, llega una sociedad anónima deportiva, vos podés tener un impacto inmediato para lo que es el mundo del fútbol. O sea, porque lo primero que se ve, lo más rápido es la primera división. Entonces vos podés llegar como sociedad anónima a un club y decir, bueno, yo invierto tanto en el primer equipo. Entonces contratás, contratás, contratás, y podés contratar buenos jugadores, y se ven impactos rápidamente. Pero eso no es sostenible a largo plazo. Porque bueno, si no va a ser todo inversión, inversión, inversión. Hoy en Boston River se está trabajando mucho en lo que es el fútbol formativo, en la captación de futbolistas, y no hace tanto tiempo que se está trabajando muy bien en la captación de futbolistas. Las categorías chicas nuestras del club pelean los torneos ya, cosa que en un momento era algo impensado, y eso va a terminar dando resultados en el largo plazo.
¿Cómo ves vos el tema de las sociedades anónimas en los equipos de fútbol?
Mirá, yo creo que conociendo el mercado del fútbol uruguayo, creo que el nuestro es uno de los mercados más necesarios, de los que más necesitan las sociedades anónimas deportivas, por justamente eso que te decía, los clubes menores no tienen ingresos, no tienen ingresos si no, entonces necesitan gente que esté abocada y trabajando justamente para eso, para esos ingresos. Lo que pasa con los clubes sociales muchas veces, esto es bastante reiterativo, es que tienen cuatro años de mandato, entonces en esos cuatro años tienen que aprovecharlos al 100%, y después tenés dos temas, cuatro años para alguien que hace las cosas mal es mucho tiempo, pero para alguien que quiere hacer las cosas bien es muy poco tiempo. Por eso yo lo comparo con mi función siempre, digo, este es mi cuarto año, y bueno, sí, me llevó mucho tiempo, me llevaron mucho tiempo las cosas, no solamente a mí, obviamente, a todos los que participamos en la estructura, pero te llevan tiempo las cosas, si querés hacerlas bien te llevan tiempo de crecimiento, y bueno, en un club social dependes de muchas cosas, hay elecciones, cambian el mandato, hay mucho recelo, hay oposición, de repente cuando uno está haciendo las cosas y quiere hacerlas bien se encuentran con muchos palos en la rueda, es bastante complejo, a no ser que sea un club que esté muy ordenado y de encomunar los esfuerzos, de encomunar los objetivos, no es fácil eso, no es fácil porque en definitiva pasa mucho en el mundo dirigencial que hay muchos intereses de por medio, no es solamente que al club le vaya bien. Y después tenés el otro tema que es el que trabaja de forma honoraria, eso es bastante relativo, o sea, a mí me genera muchas dudas, y lo puedo decir con tranquilidad, me genera muchas dudas la gente que trabaja de forma honoraria, porque bueno, vos en definitiva querés mucho el club, tenés una pasión por el club, sí, pero ¿cuánta gente hay que tiene tanta pasión por un club como para dejar de lado a su familia, a sus hijos, nos irse de vacaciones a su familia y estar dedicándole tiempo?, porque hoy el tiempo para la gente es muy valioso.
¿Cuáles son los objetivos de Boston River este año?
Yo creo que deportivamente a nivel internacional ya lo cumplimos los objetivos, porque teníamos previsto pasar por lo menos la primera fase y entrar por lo menos a Copa Sudamericana, eso lo logramos, después fuimos competitivos contra Bahía también, y hemos sido competitivos todos los partidos que hemos jugado internacionalmente, o sea que yo creo que uno siempre que tiene la posibilidad y tiene eso adelante, quiere competir para lograr y llegar lo más lejos posible, pero ese objetivo yo creo que ya se logró, el segundo objetivo deportivo es estar dentro de los ocho de arriba del torneo, eso nos permitiría volver a estar en la Copa Internacional, capaz que no somos tan ambiciosos como lo que nos sucedió el año pasado, que bueno, es como te decía, uno siempre que tiene la posibilidad lo va a intentar lograr, terminamos terceros en el torneo, que fue el año de mayor logro deportivo en la historia del club, porque terminamos en la posición más alta. Y después, económicamente, yo creo que hoy por hoy venimos como empatándolo, venimos empatándolo, pero bueno, yo creo que uno de los objetivos que tenemos en el corto plazo es poder vender un jugador que sea formado en las inferiores del club, yo creo que sería ese un objetivo importante, que bueno, a veces no es tan sencillo de lograr, pero ya tenemos algunos jugadores que se van posicionando en el primer equipo de las formativas del club, y un objetivo importante que tendríamos sería ese, porque bueno, como te decía, el club está trabajando mucho a nivel de formativas, entonces, en el mientras tanto, nosotros lo que hacemos es, hemos comprado alguna ficha de un jugador joven, y lo hemos traído, un jugador que ya está formado en nuestra institución, pero eso también significa una inversión. Entonces, el poder vender un jugador que esté formado en el club propiamente, la verdad que sería uno de esos objetivos.
