Como es bien sabido dentro de la literatura de negocios, una de las estrategias más recomendables o saludables para aquellas empresas que son líderes de un segmento es la de desarrollar dicho mercado.

Ahora bien, la palabra desarrollar es demasiado amplia como para delimitar una estrategia de marketing y publicidad y/o relaciones institucionales.

Una compañía con una clara posición de liderazgo en una industria, tiene pocas posibilidades de tomar market share de sus competidores menores, que a menudo ocupan nichos muy específicos o simplemente atienden las demandas de aquellos consumidores que no quieren ser iguales a la mayoría, o estar fuera del standard. El marketing guerrillero, no es para este tipo de empresas, sino más bien las bombas de napalm.

Entonces, volviendo al título del artículo, de qué hablamos cuando hablamos de desarrollar:

Llevar a un mercado de inmadurez a una situación de madurez o estabilidad: En este punto sin dudas nos referimos a “crear mercados”, explorar oportunidades y aprovecharlas al máximo, o bien “crear” demandas para poder ser el único o el primero en satisfacerlas.

Garantizar el largo plazo del negocio también es una excelente manera de desarrollar el mercado, y quién mejor que el líder del mismo encargarse de formar a las nuevas generaciones de consumidores. Lealtad, fidelización, etc., son las palabras que más se adaptan en este apéndice de los significados de desarrollar.

También traer nuevos consumidores, o incrementar la frecuencia de consumo de los mismos, es una manera de hacer crecer la torta.

También es obligación de aquellas empresas líderes, explorar canales de comunicación diversos. Actualmente este punto es muy amplio y complejo, pero a la vez mucho más accesible que los canales masivos tradicionales. Y mismo así, dentro de los canales masivos tradicionales surgen oportunidades muy valiosas que brindan llegada en cantidad y calidad. Este es el caso de la alianza que recientemente hemos hecho con la Revista Weekend, líder indiscutible en la industria de prensa impresa especializada en Outdoors, y en general, una de las revistas más leídas y tradicionales del Cono Sur de America.

A partir de Junio, Blue Magazine by Shimano, puede ser leída junto con la Revista Weekend, en un formato de insert privado que intenta hacer un crossover de pesca y la bici entre los lectores de esta mítica publicación.
Así es que con este fin de desarrollar mercado (y a la vez cultura…tema que será tocado en otro artículo), ya hemos montado una radio online con más de 26 horas de programación en vivo por semana
(www.shimanoradio.com), social media es una pata fuerte también para nosotros, y lanzaremos pronto la pata video gráfica con un set televisivo para producción de material fílmico de calidad televisiva.

¿Los objetivos? Estar cada vez más cerca de nuestros usuarios, desarrollar el mercado.