La Sociedad Deportiva Huesca es uno de los 20 equipos que participan de la primera división del fútbol español. Se encuentra disputando su segunda temporada en la “élite” del fútbol español, pero más allá de ir en busca de logros deportivos, el equipo también tiene la tarea de representar a toda la región de Aragón.
Sergio Peiró Pla, miembro del departamento comercial y de marketing del club, conversó con Marketing Registrado acerca de lo que significa ser una Sociedad Anónima en el fútbol español a la hora de gestionar y trabajar, cómo afectó al club la pandemia y qué cosas positivas surgieron a partir de ella, su plan de expansión internacional y su relación con el club argentino San Lorenzo de Almagro.
“El Huesca es un club modesto, afincado en una ciudad de 50.000 habitantes, que históricamente ha militado en la tercera categoría del fútbol español y ha llegado a la primera división en lo que es un hecho histórico para nuestro club. Somos un club muy cercano a nuestros hinchas y representamos a toda nuestra provincia, por lo tanto en nuestra camiseta como en todas las actividades que realizamos está muy presente nuestra ciudad, nuestra provincia y nuestra sociedad”, comentó.
Además, agregó: “En cuanto a la sostenibilidad económica, el Huesca es un club que nunca intenta gastar más de lo que ingresa porque entendemos que para ser un club saneado tenemos que hacer las cosas económicamente bien. El ser una Sociedad Anónima Deportiva significa que es un sistema accionarial, donde diferentes partes tienen sus partes del club. Con el objetivo de mantener la supervivencia a largo plazo del club, la Fundación que se encarga de las actividades sociales del club tiene el 66% de las acciones, con esto tratamos de evitar que pueda venir un fondo de inversión extranjero y pueda hacerse con el control total de la institución”.
Hoy en día el equipo ocupa la última posición de la liga, con lo cual estaría perdiendo la categoría de terminar el torneo en estas condiciones. Pese a eso, lo deportivo no cambia el proceso de trabajo del departamento de marketing del club.
“Tenemos un departamento de marketing y comunicación y otro que se encarga del desarrollo de los negocios y la relación con los patrocinadores. Nuestros patrocinadores llevan mucho tiempo con nosotros, siempre intentamos crear una relación a largo plazo con ellos y que no solo sea un patrocinio, sino que se trate de una relación donde ambas parte puedan crecer conjuntamente. Nuestro patrocinador principal es institucional con el cual buscamos fomentar la provincia fuera de nuestro territorio. Tenemos varias categorías de patrocinadores pero sobretodo fomentamos que las empresas de la zona puedan tener una mayor visibilidad en todo el territorio español”, explicó Peiró Pla.
En una liga donde son pocos los equipos que logran pelear por el campeonato, los intereses del SD Huesca son otros, a largo plazo: “La clave es no compararnos con los equipos grandes de España como el Barcelona, Atlético de Madrid y Real Madrid. Hace 10 años nuestro objetivo era subir a segunda división, hace 5 años era subir a primera y ahora, en primera división, nuestro objetivo no es ganar el título, sino mantenernos. Recientemente por las ayudas económicas de LaLiga y por lo bien que se están gestionando los derechos, creo que cada vez hay más competitividad entre los clubes españoles. No todos los clubes tenemos el objetivo de ganar LaLiga, al menos por ahora. Preferimos tener los pies en el suelo, para nosotros ahora lo importante es consolidarnos en primera división, ganar músculo económico y crear proyectos que nos permitan mejorar la experiencia de los aficionados cuando puedan volver a los estadios”.
La relación del club con sus aficionados es muy importante es por eso que desde el departamento de marketing buscan generar contenidos que hagan sentir orgullosos a los hinchas. “Queremos estar conectados con nuestros socios, para eso buscamos crear contenidos que impacten en lo más profundo de la emoción de los hinchas. Otra estrategia es consolidar nuestra imagen de marca, tanto a nivel nacional como internacional. Nos gusta que los rivales nos perciban como un equipo respetuoso y a la vez auténtico. No pretendemos ser el primer equipo de la gente porque sabemos que es imposible y menos en ciudades como Madrid o Barcelona, pero si pretendemos ser el segundo equipo de estas aficiones. Para ello tenemos una política de acciones con guiños a las ciudades y los clubes. Queremos ser el segundo equipo de las grandes aficiones del fútbol y creo que lo estamos consiguiendo”.
La pandemia afectó al equipo como a todos los demás del fútbol español y del mundo, en general. Pero también se transformó en una oportunidad para desarrollar los deportes electrónicos y la comunicación digital del club, algo que hubiera tomado mucho más trabajo de no haber sido así.
La expansión internacional es algo que también está en la carpeta del equipo. Desde el norte de España, el club busca llegar y conquistar nuevos mercados para así hacer crecer su marca. Japón ha sido uno de los países donde más han podido desarrollarse a partir de la llegada del jugador internacional Shinji Okazaki.
“La expansión internacional de nuestro club es algo que está presente en el día a día de nuestro trabajo. Por supuesto que queremos dar a conocer nuestro club y nuestro territorio a nivel mundial, creo que a partir de la globalización es imperativo por nuestra parte utilizar todos los recursos que tenemos para llegar a más gente. La llegada de Shinji Okazaki a nuestro club no ha sido algo “marketinero”, sino que es un jugador excelente que llegó de la Premier League y que ha tenido muy buenas participaciones en la selección de su país”, comentó Peiró Pla.
Además, agregó: “Tras su llegada se abrieron las puertas del SD Huesca en el mercado japonés. Cuando tienes un jugador franquicia como él, siempre se facilita el trabajo para expandir tu marca. Tuvimos un importante interés de marcas japonesas a partir de su llegada e incluso nuestros partidos comenzaron a ser retransmitidos en la televisión japonesa. Nuestra visibilidad en Japón creció a niveles que nunca imaginamos”.
Por último, Peiró Pla comentó la importante relación que el club mantiene hasta el día de hoy con San Lorenzo de Almagro en la que buscan promover y fomentar talentos: "Tenemos lazos con San Lorenzo de Almagro desde 2016. Creamos una relación con el fin de promover y fomentar el talento de jugadores jóvenes. Leo Franco y el “Chimy” Ávila pasaron por el club dejando un recuerdo muy importante en nuestros hinchas. Ávila fue un jugador muy importante en los ascensos de nuestro equipo y Leo Franco, se retiró como profesional en nuestro club, luego tuvo un paso como entrenador y luego fue nombrado Director de Relaciones Externas”.
El club tiene por delante 10 fechas para mantener la categoría en la primera división, lo cierto es que el resultado deportivo no empañará el trabajo institucional que se viene llevando a cabo desde hace ya varias temporadas.
