Entrevistas

Rafael Silva, Presidente de la URBA: "Los sponsors son una pata fundamental y siempre intentamos fidelizar con ellos"

Desde Marketing Registrado, dialogamos con Rafael Silva, Presidente de la URBA, que nos comentó sobre la actualidad del rugby argentino en este comienzo de la temporada y sus proyectos para este año.
Rafael Silva, Presidente de la URBA: "Los sponsors son una pata fundamental y siempre intentamos fidelizar con ellos"
Jueves 24 de Abril de 2025
¿Cómo arranco el año para la URBA?

La verdad que fue un 2024 muy bueno para la Unión, para la Urba, en el cual se coronó todo, ni más ni menos, con finales del Top 12, con un clásico que no se da, la verdad, todos los años, entre Belgrano y Alumni, lo cual fue tremendo, la expectativa que generó. Y también, como dije en la final, es también lo que pasó en los play-offs de Primera A para abajo, con todas las categorías, primera, intermedia, pre, en la cual, sobre todo en la parte disciplinaria, fue un ejemplo a seguir y nos puso un piso para no bajarlo bajo ningún punto de vista y que esto nos haga ir para arriba y seguir mejorando. Así que, en ese sentido, como te digo, la frutilla del postre fue lo que pasó en la final del Top 12, pero fue un buen año de competencia en líneas generales y en todas las categorías.

¿Cómo ves hoy por hoy al rugby argentino y a los chicos de inferiores?

Sí, la realidad es que es una dura y difícil tarea que siempre la urba pone foco y atención, que es estar cerca de los clubes para ayudarlos en todas las tareas de talleres de conducción y captación para que cada vez haya más chicos y chicas que se acerquen a jugar al rugby. No es fácil, es una tarea difícil, uno ve claramente a veces cuando los clubes están trabajando de mejor manera y a largo plazo y ves que están creciendo, pero en definitiva lo que uno puede ver, sobre todo sábado a sábado en los clubes que uno le toca recorrer, cuando voy con mi club, digamos, es donde uno ve ni más ni menos que a las 9 de la mañana arranca infantiles con un montón de chicos queriendo jugar, con un montón de voluntarios, padres, ex-entrenadores y ex-jugadores y managers, y la familia en definitiva del rugby está involucrada viviendo un día de club, para después muchas veces quedarse en el club a pasar un día entero, viendo después luego al plantel superior, a la primera. Eso creo que es impagable, está buenísimo, hoy en día tiene un valor importante. Veníamos de una pandemia en la cual estuvimos todos encerrados y creo que nos hizo entender lo importante de estar afuera, de vivir la naturaleza, de hacer un deporte, de hacer ejercicios y parte de eso creo que es el valor que las familias, muchas entendieron, de hacer deportes. En definitiva lo que nosotros queremos es que se acerquen a los clubes y jueguen al rugby, pero eso se ve en muchos clubes y se vive, se siente y bueno, la tarea es seguir manteniéndolo vivo para que esto nunca acabe y todos los clubes sigan creciendo.

Este es el último ano del top 12, ¿qué significa este cambio para la URBA?

Sí, sí, fue un proceso, no fue una decisión de un día para el otro, todos los años siempre el consejo cuando arranca se le pide a competencias que haga una revisión de lo que fue el año anterior, o mismo a fin de año se hace el balance y se analiza pasos a dar para adelante en todas las competencias, no solo mayores, sino juveniles, infantiles, y parte de esa revisión que se venía haciendo hace rato, nos llevó o impulsó a entender sobre todo lo que pasó el año pasado, que el top 12 fue de cinco meses netos, seis brutos, si no me equivoco, o menos, pero no me acuerdo, pero duraba muy poco. La realidad que me acuerdo de la fecha, que el 6 de octubre, ocho equipos habían terminado el año calendario de jugar, cuando el 70% de los clubes jugaban un campeonato de 14 equipos. Entonces vimos también ahí una necesidad acompañada de lo que veíamos que estaba pasando con los niveles en cada categoría del juego, que nos impulsaba de alguna manera a poder ir a un top 14 como terminó siendo y definiendo el año pasado. De vuelta, fue una construcción que se hizo hablando con los clubes, no solo con la dirigencia, sino con la pata del juego, que creo que eso es fundamental para entender un poco el todo, y parte de esas reuniones terminó definiendo, entre otras cosas, que pasemos a que todas las categorías van a ser top 14 en el 2026, lo cual también nos va a ordenar mucho el año calendario, porque todas van a empezar y a terminar en el mismo momento, creo que eso es muy bueno y muy importante para la competencia. Siempre se nos hacía muy difícil congeniar lo que pasaba de Primera A para abajo a veces con las finales del top 12, así que entendemos que obviamente va a ser un paso adelante en lo que es la competencia, y como todo, como bien acabas de decir, siempre año a año esto se seguirá revisando y si de última uno se equivoca o pasa algo porque uno es humano, se reverá y si hay que cambiar algo, se cambiará como se hizo en su momento.

¿Sentís que se emparejó el nivel del top 12 de la primera división?

A ver, yo siento porque hay 4 o 5 equipos que están claramente un escalón arriba porque, a ver, te puedo dar el ejemplo de lo que pasó con los Tilos, que le ganó al SIC en la primera rueda la semana pasada. Pero obviamente es una muestra de lo que pueda pasar a lo largo del torneo, te puedo llegar a responder con claridad por esta respuesta una vez que estemos en la fecha 15. Tiene que haber una consistencia a lo largo de todo el campeonato, que es lo que creo que estos 4 o 5 equipos que están arriba lo logran hacer y mantener, por eso son los que en los últimos años generalmente están, salvo raras excepciones, metiéndose en las semifinales, pero hay una lógica después para abajo, creo que hay un nivel muy parejo. Y lo que nos quita es que esos 8 equipos, 9 o 10 que están abajo puedan ganarlo, competir con los que están arriba, lo que pasa es que los de arriba tienen creo que un poco más de consistencia a lo largo de lo que es el campeonato, pero si vemos eso un poco, en parte eso también nos empujó un poco al nivel de Primera A, que queríamos que podíamos ir a un Top 14 también y que esos dos equipos que se suman puedan competir arriba, porque además vemos una cosa fundamental, vemos la cantidad de jugadores que tienen cada club por planteles. Y hay 4 equipos o 5 abajo en Primera A que tienen cantidad de planteles parecidos a muchos de los equipos que están en el Top 12, entonces eso también te lleva a nivelar un poquito para arriba para que eso se dé, pero volviendo de vuelta a tu pregunta, sí veo que hay más posibilidades, un poco más de nivel, salvo esos 4 o 5 equipos que te digo para abajo, con un buen rugby.

¿Cómo viene la relación y el trabajo con los sponsors que acompañan a la URBA?

También, son una pata fundamental, lo dije en el lanzamiento mío de Urba en GEBA este año, sin ellos sería imposible que la URBA funcione como funcione, pensar que tenemos un staff permanente de profesionales dedicados al rugby para estar abocados a los 91 clubes y que todo vaya como tiene que ser o como creemos que tiene que ser, siempre intentamos fidelizar mucho con nuestros sponsors, de hecho hace poco firmamos la Copa Macro con Brian Anthony en su edificio, hicimos un video mostrando la firma y el arranque del mismo, creo que es una forma de fidelizar, nos pasa lo mismo con ESPN, que estamos fidelizando en cuanto a la comunicación, entendemos que es fundamental la forma en que comunicamos, porque eso va a hacer que justamente nuestros sponsors lleguen a más y mejores lugares. Y ese sin lugar a duda es el camino, este año se nos unió Total Energy también como un sponsor más, lo cual nos llena de orgullo y obviamente le agradecemos que nos acompañen y confíen en el rugby y en la URBA, por lo cual la verdad que contentos, Zurich está ya hace tiempo, Macro, Canterbury nos acompaña con la ropa, por ahí me olvido de algunos, me van a matar, pero la realidad es que estamos contentos con el apoyo que tenemos y eso nos ayuda muchísimo para seguir creciendo.

¿Qué proyectos o qué objetivos tienen para este 2025?

Mira, parte de eso también lo dije en el lanzamiento de lo que fue GEBA, en el lanzamiento del campeonato del torneo de la URBA, tenemos objetivos de seguir ampliando la forma y cómo comunicar, tenemos la intención de llamar a todos los community managers de todos los clubes para ver de trabajar en forma conjunta y ayudarlos a que comuniquen más y mejor, mismo para hacer sinergia con sus sponsors o con los sponsors de la URBA. Queremos seguir trabajando mucho en lo que es disciplina y respeto, sacamos una campaña el año pasado al respecto de eso y vamos a profundizarla ligado de lo que es referato, entendemos que es fundamental la figura del referee, la tenemos que seguir respetando a rajatabla. Ahí tenemos un déficit en lo que es disciplina, ya que vemos que todas las categorías de disciplina vienen bajando en cuanto a cantidad de estudiantes, pero lo que es la sección de banco de suplente no es así, estamos ahí dando un paso atrás y es el norte que estamos queriendo enfocar este año para que eso cambie y que dentro de lo que es los bancos de suplente haya un respeto absoluto por el referee como lo empezamos a trabajar por afuera de las canchas. En definitiva, siempre tenemos que estar muy ligados a lo que es el Conecta Rugby URBA UAR para cada vez generar más y mejores capacitaciones de entrenadores, creo que es fundamental que tengamos cada vez mejores entrenadores capacitados porque creo que eso genera un círculo virtuoso en el cual un entrenador bien capacitado entre otras cosas va a generar un buen ámbito de entrenamiento y entre otras cosas seguro va a hacer que esos chicos se diviertan, se queden en los clubes y sigan jugando al rugby. Entonces, en ese sentido siempre me pongo a disposición de los clubes y los invito a todas las capacitaciones URBA UAR que tengamos del Conecta Rugby porque es una herramienta fundamental a disposición gratis que tenemos para que nuestros clubes y nuestros entrenadores se capaciten. Esa es una herramienta y un norte fundamental que desde que asumí, tengo y tenemos claro como consejo y lo vamos a tener año a año revisándolo porque además queremos llegar a los 91 clubes para que todos se capaciten.